Proyecto Final Formato Herramientas De Negociación
RubenMonterroso20 de Noviembre de 2013
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PROYECTO FINAL
El tratamiento y resolución de conflictos
Formato
A. Planteamiento del Problema
Negociador/Mediador O.C.
Percepción:
explique el problema desde su perspectiva y la del su O.C.
Pensamiento:
cuáles son los argumentos son los que respalda su postura.
Procedimiento:
cómo han reaccionado ante el problema
B. Fase de Diagnóstico
Escriba las conclusiones de la información encontrada en su investigación de los diferentes aspectos culturales
Componentes de lo Cultural Negociador/Mediador O.C.
Area Personal
Area Familiar
Area Laboral
Area Social
Diagnóstico los Negociadores
Diagnóstico del Problema
Plantee cómo actuar, qué debería hacer, de acuerdo a su investigación en lo cultural.
C. Fase de Planeación
INVAG
Negociador/Mediador
O.C
Intereses
Necesidades
Valores
Gustos
ACPMS
Negociador/Mediador
O.C.
Actores
Contexto
Proceso
Móviles
Plan de Contingencia
Negociador/Mediador
OC
¿Qué haría si no logra un acuerdo?
Planteamiento de Alternativas
Negociador/Mediador O.C.
Soluciones Intentadas
Establezca, de acuerdo a las investigaciones, las posibles alternativas que tienen las partes.
Selección de alternativas
Negociador/Mediador
O.C.
Clasificación de alternativas desde las óptimas a las aceptables
N.B.N
F:O.N.
Alternativas que se encuentran por encima del N.B.N
D. Fase de Negociación
Negociador/mediador
O.C.
¿Recopiló suficiente información?
Pendientes:
Pendientes:
Perfil
Objetivo Principal
N.B.N.
Esquema representativo
(visual, auditivo, kinestésico)
Lenguaje corporal usado
Negociación Desde posiciones
Desde
Intereses
Planteamientos realizados
por las partes
Acuerdos Conjuntos
E. Fase de Evaluación
Encontró información Utilizó la información Hizo planteamientos para ambas partes Describa cómo le fue en cada etapa
Diagnóstico
Planeación
Negociación
Relación: ¿La negociación creo o fortaleció el tipo de relación necesaria para seguir trabajando en el futuro de forma exitosa con la otra parte?
Intereses: ¿Ambas partes sienten que sus intereses fueros satisfechos de una manera por lo menos aceptable?
Comunicación: ¿La negociación amplio o creo canales que permitan que en el futuro se puedan buscar soluciones a los problemas que vayan surgiendo?
Compromiso: ¿Los compromisos son realistas , bien estructurados y manejan condiciones razonables?
Opciones: ¿ Las soluciones que se plantearon fueron creativas e integradoras?
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