PROYECTO FINAL TECNICAS DE NEGOCIACION.docx

Introducción

Existen diferentes estilos de de negociación que veremos y analizaremos y que aprenderemos a poner en práctica en nuestra vida, al momento de realizar una negociación. El éxito de una persona y de los negociadores depende de un entendimiento preciso, la utilización de su tipo de personalidad único, su estilo de interacción, así como de una percepción adecuada y la compresión de la personalidad y el estilo de la otra persona

Objetivos

 Aprenderemos a identificar , elegir el estilo de negociación

 Analizar si es apropiado el estilo de negociar

 Identificaremos los diferentes estilo de temperamento

 Analizaremos las clave del temperamento

 Veremos un mapa conceptual.

Desafío

Resuelva los siguientes casos

Caso No 1

Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las próximas dos semanas. Lograrlo requiere un gran número de horas extras. En el pasado, los individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y hacen lo imposible por evitarlo.

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

El estilo de cooperativo/colaborativo, porque este tipo de negociación es consistente con el enfoque ganar/ganar porque es ver la posibilidad de una tercera alternativa que beneficie a ambas partes, es ver la posibilidad de obtener otra rebanada de pastel, este estilo lo que implica colaborar creativamente para cumplir con los objetivos mutuos.

2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

Porque es la opción más efectiva, ya que en el estilo cooperativo/ colaborativo ambas partes ganan

3. ¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar?

Existen algunos factores que cuestionan la forma de ser pero tenemos que negociar con los empleados de una forma diferente en situaciones complejas donde ellos puedan ceder y que nos puedan colaborar, para que ambos seamos beneficiados.

4. Que un estilo colaborativo sería efectivo?

Estilo colaborativo es con frecuencia la mejor opción, especialmente a largo plazo. Las características personales conducentes a un enfoque colaborativo incluyen estabilidad emocional elevada, alta necesidad de poder social, centro de control interno alto, preferencia emocional, y creatividad.

Caso No 2

Ventura Capital es una financiera que se especializa en capitalizar compañías incipientes. Andy Preneur es un aspirante a empresario. Necesita capital para arrancar su nuevo negocio. Andy y Ventura han venido negociando un acuerdo potencial en los últimos meses. Parece que sólo hay un asunto sin resolver.

Ventura desea que su inversión permanezca en la compañía y ganar un dividendo preferente de 5 por ciento, aun si Andy ya no necesita el dinero. Andy quiere el derecho de comprar la participación de Ventura en cualquier momento siempre y cuando se pague el rendimiento de 5 por ciento. Actúe este caso con otra persona. Cuando haya finalizado, responda las siguientes preguntas:

1¿Cuál de los cuatro temperamentos clave fue más evidente en la otra persona?

La clave más evidente es la del pragmatista porque observa los detalles, se concentra en las especificaciones, y enfoca las cosas en secuencia. Los pragmatistas toman las cosas literal y no conceptualmente. Les gustan los

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