¿QUÉ ES MARKETING?

CAPITULO    1  

2.

   ¿QUÉ    ES    MARKETING?  

Estrategia de selección de mercados meta

Depende de los recursos de la compañía (si son limitados, markeng concentrado), grado de variabilidad del producto (productos uniformes, no di-

ferenciado; productos que varían, no diferenciado o concentrado), etapa del ciclo de vida del producto (introducción una sola versión, no diferenciado

o concentrado; cuando madura, markeng diferenciado), estrategias de markeng de la competencia (ulizar versiones más determinadas).

Selección de mercados meta socialmente responsables

En la determinación de mercados meta, la cuesón no es realmente a quién se dirige el markeng, sino cómo y para qué.

Un markeng socialmente responsable requiere de una segmentación y determinación de mercados meta que sirva no sólo a los intereses de una

compañía, sino también a los intereses de sus públicos meta.

Posicionamiento para obtener Ventaja

Competitiva

Posición de un producto es la forma en que los consumidores de)nen el producto con base en sus atributos importantes –el lugar que el producto

ocupa en la mente de los consumidores en relación con productos de la competencia–.

Para simpli)car el proceso de compra, los consumidores organizan productos, servicios, y compañías en disntas categorías y los “posicionan” en su

mente.

La posición de un producto es el complejo conjunto de percepciones, impresiones, y senmientos que los consumidores enen con respecto al pro-

ducto en comparación con los productos de la competencia.

Mapas de Posicionamiento

Al planear estrategias de posicionamiento, los mercadólogos a menudo preparan mapas de posicionamiento perceptual, los cuales muestran las

percepciones que los consumidores enen, en importantes dimensiones compra, sobre sus marcas en comparación con los productos de la compe -

tencia.

Selección de una estrategia de posicionamiento

Cada productor debe diferenciar su oferta mediante la creación de un paquete único de ventajas compevas que sean atracvas para un grupo sus -

tancial localizado dentro del segmento.

Ventaja compeva: ventaja sobre los compedores que se adquiere al ofrecer al consumidor mayor valor, ya sea mediante precios más bajos o por

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