¿Cuál es la estrategia del mercado para el segmento que atiende?

1. ¿Cuál es la estrategia del mercado para el segmento que atiende?        

Nuestra estrategia es Nicho de Mercado, ya que nos dirigimos a un grupo determinado, el adulto mayor del cual tenemos cuidados específicos.

Ofrecemos una amplia gama de actividades que ayudan a prevalecer los sentimientos de soledad, exclusión o tristeza que causa la edad en los adultos mayores.

Consideramos que guardar la seriedad en el inmueble, genera seguridad al consumidor para su afable sensación dentro la estancia.

Vamos a apoyar una corriente de mercado que nadie antes lo había intentado, ofreciendo una casa de día, en el que gocen de una estancia se suma paz y tranquilidad, despertando viejas memorias y pensamientos de su radiante pasado.

1. ¿Cuál es el precio de la siguiente mejor oferta alternativa?

• Centro Meridia

Un centro de competencia emergente directa, iniciando jornadas de 08:00 am a 07:00 pm con alimentos, plan médico, en donde dependiendo de sus actividades, es un costo entre $8,000.00 MN hasta $15,000.00.

• Siempre México

Son agencias de enfermeras y cuidadoras para cada situación de índole médica que se presente, como colocar un suero, inyectar, vendar, y tras actividades como ayudarse a cambiar, a bañarse o platicar.

1. ¿Cuál es el costo de la oferta de mercado?

Consideramos que el precio al cual servicio puede ser aceptado y el cual es un precio igualmente competente y productivo es de $9,000.00 MN, nos dimos cuenta que podemos aumentar mas este sin embargo, tendríamos que bajar el costo de los cursos por lo que decidimos ganar en ambas situaciones.

1. ¿Qué tácticas de fijación de precio utiliza la siguiente mejor oferta?

Centro Meridia por un lado basa sus precios en el horario de estancia del adulto mayor dentro del establecimiento incrementando el costo entre más tiempo pase dentro de este, ya que cubren gastos de comedor, y la atención de los colaboradores o enfermeros hasta que sus familiares decidan recogerlo, y por otro lado en las actividades que el usuario contrata o tiene, algunas son gratuitas, pero en realidad muchas de ellas son extracurriculares incurriendo en gastos extras.

1. ¿Cuál es la expectativa del cliente respecto a lo que es un “precio justo”?

El cliente espera encontrar una forma en la que pueda tener un desahogo o un medio de distracción alterno a pasar la mayor parte del tiempo en su casa o excluida de las actividades diarias que la familia tiene, como ir al trabajo, a la escuela, y que al buscar este tipo de establecimientos enfocados solo en ellos pasen un buen rato, agradable y confortable.

Debemos tener calidad en las actividades, las actividades deben convertirse en algo que TATA Club ofrece y en lo que es mejor, es una forma de distraer y enfocar las mentes de las personas para que puedan cambiar de humor no solo en sus vidas sino con sus familiares o personas con las que convivan de manera directa.

Calidad en la atención, las personas mayores necesitan ser cuidadas y observadas a lo largo del día lo que va a generar una mayor inclusión en sus vidas.

Vamos a convertir un precio justo para el cliente en la forma en la que nos preocupamos en aspectos específicos, particulares y de suma importancia que hagan sentir al adulto mayor que sus familiares o el no esta gastando en alguna actividad en la que no se sienta retribuido, en la que no gane experiencias, por esto al charlar con otras personas podrá sentirse cómodo, es parte de ofrecer que su dinero se aprovecha al máximo.

1. Realiza una propuesta de mejora, para el siguiente periodo de ventas, orientada al modelo de negocio para reducir el precio del producto o servicio, sin descuidar la calidad del mismo; toma como base las respuestas obtenidas en el punto anterior.

Consideramos que a través de una nueva estrategia de mercado como puede ser la de Liderazgo de Mercado, a través de la cual optemos por una estrategia competitiva como se enlista a continuación:

• Venta Personal: La venta y atracción hacia los servicios de la institución se va a realizar de manera directa, abordando y promocionando este nuevo concepto para conseguir de manera contundente más población de usuarios.
• Ofreciendo cursos o seminarios de manera gratuita: Parte de dar a conocer nuestra responsabilidad social como organismo especialista en el cuidado del adulto mayor sugerimos una implementación de cursos o seminarios que apoyen el continuo desarrollo de las personas mayores, ya que al convencer en estos de que deben de tener actividades para sentirse bien podemos lograr un aumento en los usuarios.
• Promoción de Primer mes de Afiliación: Podremos bajar los costos, lanzando promoción de primer inicio o en el primer mes para que las personas decidan unirse con un descuento especial.
• Opción de Bolsa de Trabajo: primeramente, nos basaremos en la edad, podremos contratar adultos mayores que de cierta manera sean aun funcionales en si mismos para que se sientan funcionales, provocando también mayor seguridad a los demás usuarios de que tendrán un trato excelente.

1. Elabora un cuadro comparativo con la estrategia comercial actual del modelo de negocio y la propuesta que elaboraste; posteriormente contesta las siguientes preguntas:

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