¿Qué tan importante en la cita con el prospecto es identificar el entorno?

Preguntas y respuestas

1-¿Qué tan importante en la cita con el prospecto es identificar el entorno?

Muy importante

Ya que a partir de identificar el entorno en el que está el prospecto nos damos cuenta bajo que cosas se deja influenciar en su comportamiento para hacer una compra, y de esta manera poder ofrecer nuestro producto a partir de lo que vimos en su entorno

2- ¿Qué tan importante es romper el hielo en la conversación con preguntas de temas generales?

Muy importante

Ya que a partir de la observación que obtuvimos de su entorno  podemos hacer más preguntas específicas que hagan que el prospecto se sienta cómodo para poder responder nuestras preguntas

 3- ¿Qué tan importante es hacer una presentación de la empresa de dónde venimos respecto a la competencia?

Medianamente importante:

Nuestros futuros compradores están acostumbrados a que les vendan productos y una presentación podría ser una buena aliada siempre y cuando se cuenta con la actitud adecuada y demás atributos para captar la atención del cliente, sin embargo creo que no es muy importante porque a la mayoría no nos interesa las referencias y los datos, valen mas los hechos

4 ¿Qué tan importante es hablar de nuestro producto respecto a la competencia en el mercado?

Nada importante

ya que considero que el producto tiene que hablar por si solo

5- ¿Qué tan importante es mencionar el precio, descuentos y todo lo que tenga que ver con el precio?

Muy importante

Ya que la atención a clientes es un pilar muy importante para tener cautivo a nuestro cliente, haciéndolo parecer alagado y comodo sin fallar en lo que se refiere al producto

Ponderación:

muy importante: 5 puntos

medianamente importante: 3 puntos

nada importante:1 punto

        Total: 19 puntos

...