ROBOTECH: Irrupción en el mercado en EE.UU
Enviado por Juan Rodríguez • 14 de Noviembre de 2022 • Trabajos • 691 Palabras (3 Páginas) • 826 Visitas
RESOLUCIÓN CASO PRÁCTICO GRUPAL 2
ROBOTECH: Irrupción en el mercado en EE.UU.
AULA: 21
GRUPO: 4
GINA ALEXANDRA OLAVE
JUAN GABRIEL RODRÍGUEZ
LUIS ENRIQUE FLORES
Mayo 2022
Universidad Internacional de la Rioja (UNIR)
Máster Universitario en Dirección y Administración de Empresas (MBA)
PLANTEAMIENTO
El caso de RoboTech describe los desafíos que enfrenta el director ejecutivo de una pequeña empresa de robótica industrial con sede en Singapur que decide diversificarse a partir de su negocio principal de robots industriales aprovechando su experiencia en la industria de dispositivos médicos.
Lanza un producto innovador (un robot quirúrgico especializado) en un segmento de mercado desconocido para la empresa el de cirugía de columna y decide ingresar al distante y desconocido mercado de la salud de EE. UU que se caracteriza por un rápido cambio tecnológico y una intensa competencia entre grandes competidores ya establecidos.
Las luchas iniciales de RoboTech para mantener el suministro de productos y la atención al cliente también se complican por las presiones regulatorias y los cambios en las tasas de reembolso.
El caso ilustra las presiones estratégicas y organizativas que resultan de enfrentar numerosas presiones imprevistas en una empresa que carece de los recursos, las capacidades y la experiencia de gestión para lidiar con ellas.
ANÁLISIS Y RESOLUCIÓN
- Análisis del entorno. ¿Cuál es el entorno del mercado norteamericano al que dirigen su nuevo producto?
FACTOR | DETALLE | IMPACTO | ||
POLÍTICO | Cambio de Presidente | Elección de Trump, quien prometió derogar y reemplazar Obamacare | Negativo | |
ECONÓMICO | Relevancia del mercado objetivo | EEUU representaba más de 1/3 del potencial mundial para cirugías robóticas | Positivo | |
Volumen del mercado | Alrededor de 360.000 procedimientos torácicos o lumbares anualmente | Positivo | ||
SOCIAL | Obamacare | Programa de protección al paciente y salud asequible | Positivo | |
TECNOLÓGICO | Robótica avanzada | El mercado tecnológico muestra una evolución constante y acelerada. | Negativo | |
Inversión | Inversión en I + D es uno de los pilares fundamentales en el sector | Negativo | ||
ECOLÓGICO | N/A | N/A | N/A | |
LEGAL | Política de Reembolso | Variación en la política de reembolso, según calidad del servicio | Positivo | |
Requisitos FDA | Lineamientos específicos para comercialización del producto | Positivo |
Fuente: Elaboración propia
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