Reinventing your business model

Reinventing your business model

Innovaciones en los modelos de negocio han transformado industrias enteras y miles de millones de dólares de valor redistribuido. Un estudio de la Asociación Americana de Gestión determinó que no más del 10% de la inversión en innovación en las compañías globales se centra en el desarrollo de nuevos modelos de negocio, sin embargo, todo el mundo está hablando de ello. ¿Por qué es tan difícil de lograr el nuevo crecimiento que la innovación del modelo de negocio puede traer? Se ha encontrado que los nuevos modelos de negocio a menudo parecen poco atractivos para los grupos de interés internos y externos. Para ver más allá de las fronteras de lo que es, las empresas necesitan una hoja de ruta y se compone de tres pasos simples: 1) Darse cuenta de que el éxito comienza por no pensar en modelos de negocio en absoluto. 2) Construir un modelo por el que se cómo su empresa va a satisfacer esa necesidad en un beneficio. 3) El comparar ese modelo con tu modelo existente para ver cuánto habría que cambiarlo para capturar la oportunidad.

Modelo de negocio: una definición

Un modelo de negocio se compone de cuatro elementos entrelazados que crean y entregan valor:

• Propuesta de valor al cliente (CVP). El más importante es el trabajo al cliente, menor es el nivel de satisfacción del cliente con opciones actuales para hacer el trabajo, y la mejor solución es que las alternativas existentes en la realización del trabajo.
• Fórmula de ganancia. La fórmula de beneficio es el modelo que define cómo la empresa crea valor por sí mismo, al tiempo que proporciona valor al cliente. Consiste en lo siguiente: Modelo de ingresos, la estructura de costos, el modelo de margen, la velocidad de recursos.
• Los recursos clave. Son activos tales como las personas, la tecnología, los productos, instalaciones, equipos, canales y marcas requeridas para entregar la propuesta de valor para el cliente objetivo.
• Los procesos clave. Las empresas de éxito tienen los procesos operativos y de gestión que les permiten ofrecer un valor en una forma en que pueden repetir con éxito e incrementar en escala.

Cómo grandes modelos se construyen.

Creando de una propuesta de valor al cliente. No es posible inventar o reinventar un modelo de negocio sin definir previamente una propuesta de valor al cliente clara. El atributo más importante de una propuesta de valor al cliente es su precisión: como puede perfectamente encajar el trabajo a realizar al cliente.

Una forma de generar una propuesta de valor precisa a los clientes es pensar en los cuatro obstáculos más comunes: insuficiente dinero, acceso, habilidad o tiempo.

Cuando se necesita un nuevo modelo de negocios.

A menudo se pueden crear nuevos productos que afectan a competidores sin cambiar fundamentalmente su propio modelo de negocio. Cinco circunstancias estratégicas que a menudo requieren el cambio de modelo de negocio:

1. La oportunidad para hacer frente a través de la innovación disruptiva las necesidades de grandes grupos de clientes potenciales que son excluidos de un mercado totalmente porque las soluciones existentes son demasiado caras o complicadas para ellos.
2. La oportunidad de sacar provecho de una tecnología completamente nueva envolviendo un nuevo modelo de negocio en torno a ella o la oportunidad de aprovechar la tecnología probada llevándolo a un nuevo mercado.
3. La oportunidad de traer un trabajo a ser hecho enfocado a donde uno aún no existe.
4. La necesidad de defenderse de los disruptores de gama baja.
5. La necesidad de responder a una base desplazamiento de la competencia.

Cuando la innovación del modelo de negocio está claramente llamada, el éxito no sólo radica en conseguir el modelo correcto, sino también en asegurarse de que la empresa dominante de alguna manera pueda evitar que el nuevo modelo de creación de valor o prospere. Es importante seguir lo siguiente: Romper las reglas, la identificación de nuevas competencias, el ingrediente secreto: la paciencia. En la industria automotriz este tipo de enfoque se está desplegando en los objetivos año con año de las empresas, donde su CVP y su EVP son bases pensando en la innovación de los negocios y sobre todo, buscando hacer frente a todas las innovaciones del mañana.

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