Riesgo Político y Estrategias de Negociación

Capítulo 13. Riesgo Político y Estrategias de Negociación

Político es la probabilidad de que algunas fuerzas políticas negativas repercutan negativamente en las ganancias de las empresas multinacionales, o le impidan alcanzar otros importantes objetivos de negocios.

Macrorriesgo político

Es aquel que afecta de manera general a todas las empresas multinacionales.

Ejemplos: La expropiación, boicots políticos.

Microrriesgo político

Es aquel que afecta algunos sectores de la economía o bien a determinadas compañías extranjeras. Proviene generalmente de la intervención gubernamental por medio de regulaciones de la industria, impuesto sobre ciertos tipos de actividad empresarial y leyes locales.

Pronóstico y Manejo del riesgo político

La evaluación se concentrará en dos áreas:

Análisis del sistema político: Una empresa multinacional debe conocer bien el sistema político del país anfitrión, ya que la política influye profundamente en el riesgo político y económico.

Evaluación de los productos y operaciones: Las restricciones gubernamentales a la propiedad. Si el gobierno requiere joint venture o participación nacional en las compañías.

Criterios para evaluar el riesgo político

 Ambiente económico político

 Estabilidad del sistema político.

 Conflictos internos inminentes.

 Amenazas externas contra la estabilidad.

 Grado de control del sistema político.

 Confiabilidad del país como socio comercial.

 Garantías constitucionales.

 Eficiencia de la administración pública.

 Relaciones como la fuerza de trabajo y paz social.

 Condiciones económicas internas

 Tamaño de la población.

 Ingreso Pér -Cápita.

 Crecimiento económico durante los últimos 5 años.

 Crecimiento potencial en los próximos tres años.

 Inflación en los últimos dos años.

 Accesibilidad del mercado interno de capitales a los extranjeros.

 Disponibilidad de mano de obra bien calificada.

 Posibilidad de contratar empleados extranjeros.

 Disponibilidad de recursos energéticos.

 Requisitos legales referentes a la contaminación ambiental.

 Infraestructura.

 Relaciones económicas externas

 Restricciones a las importaciones.

 Restricciones a las exportaciones.

 Restricciones a las inversiones extranjeras.

 Libertad para establecer sociedades.

 Protección legal a las marcas y productos.

 Restricciones a las transferencias monetarias.

 Revaluación de la moneda durante los últimos 5 años.

 Situación de la balanza de pagos.

 Consumo de los fondos internacionales por las importaciones de petróleo y energéticos.

 Situación financiera internacional.

 Restricciones al cambio de moneda nacional en otras monedas.

Estrategias de negociación

Constan de tres pasos:

1) La multinacional evaluará su posición y la de otro u otros grupos para determinar cómo pueden conciliarse los intereses de otros.

2) La multinacional estudiará las características conductuales de los socios a fin de entender su estilo de negociar.

3) Después la compañía negociará con esta información un contrato que sea aceptable para ambas partes.

Evaluación de Posiciones

Fuerzas: Son los activos y beneficios que aportan a la mesa de negociaciones.

Las fuerzas de negociación del país anfitrión son los factores como los siguientes: grandes mercados consumidores, estabilidad económica y política,

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