Estrategias de negociación

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  rosy01Proceso de negociación El proceso de negociación es una metodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales con el fin de mejor las posiciones de tiempo, alcance y presupuesto. Este proceso consiste en cuatro grandes fases 1)

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  rroja033Comprendiendo el Macro-Entorno de la Negociación Ruth Ester Rojas Tejada Estrategias de Negociación Instituto IACC 19 de Abril de 2014 Desarrollo Antes que todo debemos entender que es el macro-entorno definiendo que es la parte general o global del entorno y todos los demás actores que operan en un macro-entorno

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  jess7836Cada vez que nos sentamos a negocias debemos estas consientes que el negociar consiste en encontrar soluciones satisfactorias para cada una de las partes. Por lo tanto las negociaciones, son situaciones que el resultado que obtengamos no dependerá únicamente de nuestras elecciones, sino también de las elecciones de nuestra contraparte,

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  Andres PalominoEstrategias de negociación. 1. Introducción Un experto que se destaca como asesor económico, brinda algunos consejos de cómo llevar a cabo una correcta negociación. En el mundo actual, donde las interacciones comerciales y personales están en constante aumento, las habilidades negociadoras se han convertido en una competencia fundamental para lograr

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  karla_3012Alumno: Karla Belén Ortiz Bernal Profesor: Ruth Elena Paz Gutiérrez Asignatura: Negociación empresarial Unidad: 1 Actividad: Definición de estrategias de la negociación Fecha de entrega: 17 de febrero de 2023 Nombre del proyecto integrador: Re-diseño del área de almacén de materia prima para el resguardo de la misma que requiera

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  NanMIESTRATEGIAS DE NEGOCIACION En un concepto corriente podemos decir que negociar es cuando una persona necesita o desea una cosa de otra puede seguir tres caminos: ➢ Primero: apropiársela libremente, si no pertenece a nadie, o por la fuerza, si pertenece a alguien que se resiste. ➢ Segundo: simplemente pedirla.

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  CentroCapacitacion CauquenesDESARROLLO ¿CÓMO VINCULA LOS CAMPOS DE DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN CON LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA ORGANIZACIÓN? PARA DAR RESPUESTA A ESTA INTERROGANTE, REALICE UN MAPA CONCEPTUAL QUE PERMITA EVIDENCIAR COMO SE RELACIONA EL CAMPO DE DESARROLLO. SE COMPRENDERÁ COMO MACROENTORNO AQUEL CAMPO QUE LOS NEGOCIADORES NO PUEDEN AFECTAR DIRECTAMENTE

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  cdjonathants4.0 Ensayo Considerando que el conflicto forma parte de nuestro quehacer diario, se encuentra presente como parte de nuestra propia actividad como ser humano. Así lo encontramos desde que iniciamos nuestra rutina diaria, ¿quién no ha tenido un conflicto al empezar el día antes de marcharse al trabajo, en el

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  rodriguez_vpESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS ESTRATEGIAS • DESGASTE Para utilizar estas técnica de desgaste los empleados de ‘‘POLLOS GUSY’’ tendrán una paciencia mínima para lidiar con los clientes ya que algunos clientes buscan agotar la paciencia de estos empleados, por lo cual los empleados deben tener opciones para

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  manucalle94Existe una fuerte influencia entre lo que no se dice cuando hay una interacción directa con otro individuo, en las relaciones de comunicaciones. Se presencia etapas continuas de relaciones voluntarias e involuntarias en la coordinación de los gestos y el habla, denominado el comportamiento o lenguaje no verbal, que va

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  rhubenaEstrategias de Negociación Unidad 1: Clase 1 y 2: Persuasión, hay que escuchar y observar el doble de lo que hablamos

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  ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION LAS FASES DE LA NEGOCIACION • Preparación • Desarrollo • Cierre FASE DE PREPARACION DE UNA NEGOCIACION: Se debe realizar un trabajo de investigación muy concienzudo. Una buena preparación determina en gran medida el éxito de la negociación, permitiendo además que ésta se desarrolle con mayor fluidez.

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  diner19CAPITULO 1 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN 1.- DINERO EN JUEGO. Se le llama negociación porque se debe cuidar en todo momento algún interés en específico y la mayoría de estos intereses es el dinero. Por eso las negociaciones se hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a

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  F1N1T3LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN 1. Agente de autoridad limitada Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a

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  Patrick RuizTarea Académica #2 Usted como gerente de mantenimiento de planta tiene que evaluar si adquiere una nueva línea de envasado de gaseosas este año o si continua con la anterior por 5 años mas. Para tomar esta decisión pagó a una consultora S/. 50,000 quien le indicó los siguientes costos

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  leonkinsenDesarrollo Variables claves para la negociación estratégica ¿Con quien negocio lo hare por única vez? Esta es una pregunta de las mas importantes y sirve para definir varios aspectos. Cuanto mayor sea la probabilidad de reencontrarse en el futuro, mayor peso tendrá crear una buena reputación, negociar en forma colaborativa,

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  javiergastroENSAYO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Introducción La negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de nuestra voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos

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  pablovicenteDesarrollo En una negociación, siempre van a intervenir diversos factores que manejados de una u otra manera van a permitir el éxito o el fracaso de ésta. Las personas que intervienen en el manejo de las alternativas que se van presentando, son llamados “actores”. Al momento de efectuar la negociación

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  elijezzESTRATEGIAS DE NEGOCIACION Estrategias de negociación son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación. A continuación algunas estrategias de negociación que al ponerlas en práctica nos ayudaran a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociación.  Recabar y analizar

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  yirelopez* Inventar opciones de mutuo beneficio: Esto es bastante importante ya que se deben plantear puntos claros en donde ambas partes lleguen a un acuerdo buscando las ganancias de ambos sin que ninguno se vea afectado o en desacuerdo. Ejemplo Una mujer está interesada en colocar un local de venta

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  YairOrtegaEstrategias La estrategia de la negociación define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos. Se pueden definir dos estrategias típicas: Estrategia de "ganar-ganar", en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio. Estrategia de "ganar-perder" en

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  verr1. AGENTE DE AUTORIDAD LIMITADA. Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre

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  julianacastaneda(CODIGO) ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN CASO 3.1 1. 2. Son varios los conflictos observados en el caso, los cuales serán mencionados y analizados de acuerdo al enfoque sistémico. 1. El primer de los conflictos observados es que, es muy notoria la desigualdad en la distribución de los poderes en la organización

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  tiaremNegociando Intereses Como se da a conocer en la preparación personal, no basta con la preparación técnica o estratégica para enfrentar un desafío, hay aspectos emocionales envueltos en cada una de las negociaciones. Previo a cada negociación es recomendable tener una idea de cuál va a ser el enfoque que

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  BetoCuevasHFACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA NEGOCIACIÓN Tiempo. El tiempo es un factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo es poder. Nunca se debe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente no debe notarlo. Las presiones del tiempo hacen a los negociadores, en muchos casos,

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  silvia.sanchezConocer con claridad cuáles son los interés de ambas partes nos pondrá en una posición privilegiada dentro de la negociación, es por este motivo que tratar siempre de tener claro cuáles son los intereses de nuestra contraparte y entregar de manera segura nuestros intereses, existiendo algunas técnicas para la entrega

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  rubenosorioComparativos de Negociación “LIDERAZGO Y NEGOCIACION” UNIVERSIDAD UNIACC “Estrategias de negociación” ________________ INSTRUCCIONES. El objetivo del trabajo de esta semana es comparar los distintos tipos de negociación, de acuerdo con sus características. Para desarrollar el trabajo individual de la semana, realice lo siguiente: Considere la problemática estudiantil actual, o la

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  skarletjaquelineZamora Mtz. Skarlet LNI A-109 06/02/2020 Mtra. Mtz. Rocio Planeación est. Internacional 5NV5 ESTRATEGIA EXPLICACIÓN EJEMPLO Licencia La licencia consiste en otorgar derechos legales como patentes, marcas o procesos para el uso de estos a cambio de una contraprestación sin que el propietario original de la marca o patente pierda

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  Sooany AraisaNEGOCIACION Es el proceso voluntario multipartita de toma de decisiones y solución de problemas que tiene por objeto llegar a un acuerdo de mutua conformidad y beneficio. Elementos y características básicas de la negociación 1.- Es un proceso voluntario Es un proceso en el que ambas partes deciden negociar voluntariamente

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  Alvaro Muñoz FernandezFACULTAD DE NEGOCIOS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN SECCIÓN AH82 PROFESOR DEL CURSO: ANTONIO ÁNGULO DE RIDDER TRABAJO FINAL ELABORADO POR: APELLIDOS Y NOMBRES CÓDIGO Castillo Gilabert, Rodrigo U201411054 Garcia Arrascue, Mauricio U201518562 Mallqui Vilca, Sandra U201312218 Muñoz Fernandez, Luis Alvaro U201612491 Rojas Espinoza, Cinthia Alejandra U201618306 MONTERRICO, OCTUBRE 2019 ÍNDICE INTRODUCCIÓN

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  José Luis Bardales"Año de la Universalización de la salud" UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS FACULTAD DE NEGOCIOS ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN País: América del Norte Profesor: Sección: FX82 Integrantes: Apellidos y Nombres Código % Participación Bardales Medina, José Luis U201514936 Bendezu Magni, Osman U201711515 Hernandez Almeyda, Andrea U201515881 Villalobos Burga, Evelyn U201523347 Silva

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  Pablo ArrañoControl inicial PF Estrategias de negociación Instituto IACC 06-09-15 ________________ Desarrollo Explique la importancia de conocer qué tipo de actores son los que participan en cuanto a la modalidad de relacionarse y cómo esta modalidad afecta la negociación. Aplique estos conceptos para el Dilema del Prisionero. La negociación la podemos

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  fernanda8787ESTRATEGIAS Y TACTICAS EN LA NEGOCIACION Las estrategias son un conjunto de acciones que se van a llevar a cabo dentro de la negociación, con el fin de alcanzar unos objetivos. La estrategia tiene mucho que ver con lo que nos interesa, que nos ayuda a direccionar el plan que

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  topaymuniA continuación describiremos y explicaremos en qué consiste la preparación táctica, y como esta se aplica considerando las variables del macro-entorno de la negociación. En primer lugar, es importante refrescar el concepto a analizar, para ello tenemos que la definición de “Táctica” es: “El arte de disponer, mover y emplear

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  aleja1127Reconocer el concepto de Preparación Luis León Estrategias de Negociación Instituto IACC 19-10-2014 Desarrollo La preparacion táctica Esta se aplica considerando las variables del macro entorno de la negociación, es importante refrescar el concepto a analizar, por lo consecuente la definición de Tactica es “ el arte de disponer, mover

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  lizithazs4.2.1 Estrategias de Negociación ESTRATEGIAS DENEGOCIACIÓN La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la

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  LizFuentesEstrategias de negociación Estrategias de negociación son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación. Veamos a continuación algunas estrategias de negociación que al ponerlas en prácticas nos ayudarán a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociación: Recabar y analizar

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  DANELLY26APLICACIÓN DE LA CREATIVIDAD EN LAS NEGOCIACIONES Es muy conocido el cuento en que dos hermanas pelean por una naranja, Y la madre decide darle mitad a cada una para luego ver que una de ellas se come los gajos y tira a la basura la cáscara, y la otra

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  amoredivaneESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN ESTRATEGIAS DISTRIBUTIVAS Aquella en la que las partes tratan de trocearse el pastel del modo más ventajoso para sus respectivos intereses. EL BAILE DE LA NEGOCIACIÓN, porque cada movimiento de oferta-contraoferta tiene que adaptarse a los de la otra parte para lograr un buen acuerdo. Propuestas que

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  Magos AtilanoUEA: Estrategias de Negociación Actividad 5 Carlos es el supervisor de Mariana. Ella es una empleada de medio tiempo dedicada y conocida por asumir responsabilidades. Carlos le dijo a uno de sus colegas que podría engañar a Mariana para que completara un proyecto y así́ él pudiese tomarse un fin

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  patriciafSeminario de conversacion abierta En el Seminario de conversación abierta, el profesor propicia la discusión entre los estudiantes en torno a determinada problemática que puede ser formulada mediante preguntas, tópicos o subtópicos específicos. Todos los estudiantes se preparan utilizando la bibliografía básica (única), su esencia es que la participación de

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  erick19700“Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas” FACULTAD DE NEGOCIOS CONTROL DE LECTURA 1 CURSO: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PROFESOR: LEONARDO ENRIQUE ALARCO PIMENTEL SECCIÓN: NI91 INTEGRANTES: Apellidos y Nombres Códigos UPC Participación Cayo, Franco U201810812 100% García, Adrian u201610726 100% Gomez-García, Sebastián U201510760 100% Llerena, Alejandro U201818877 100% Ticona, Alexis U201712022 100%

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  choseEstrategia y Tácticas de Negociación PRAGMÁTICA DE LA NEGOCIACIÓN Felicísimo Valbuena de la Fuente Catedrático Facultad de Ciencias de la Información Universidad Complutense de Madrid (Publicado en En CIC (Cuadernos de Información y de Comunicación), 2003, 8: 71-116. 1INTRODUCCIÓN «Comunicación» es un término que muchas personas están utilizando tan indiscriminadamente

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  bij33ESTRATEGIA DE UNA NEGOCIACIÓN   INTRODUCCIÓN PROPÓSITO Como consecuencia de la renuncia del Director de Unidades de Negocio en Sistemas en la empresa Ericsson Telecom, S.A. de C.V., la empresa se ve en la necesidad de reclutar a un Ingeniero en Sistemas o Ingeniero en Electrónica calificado que cubra el

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  Ariadna EvansCONTROL DE LECTURA Nº3 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN Integrantes: -Lucia Laos -Ariadna Evans -Cristina Mendiola -Pol Granda -Luis Rojas YOUR PACE OR MINE? CULTURE, TIME AND NEGOTIATION Esta lectura nos habla sobre como el tiempo y la cultura son piezas importantes de la negociación. El escritor explica que el tiempo

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  curtadrianUNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO 5TO SEMESTRE NEGOCIACION EMPRESARIAL ADRIAN GARCIA BETANCOURT UNIDAD 2 ACTIVIDAD 2 8 DE FEBRERO DEL 2016 ________________ ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN En esta actividad plantearás una situación de negociación en una empresa de giro textil que fabrica playeras de algodón y desea exportarlas

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  johan1312leeTRABAJO DE TECNICA DE NEGOCIOS. TEMA: ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIOCION. MATRIZ ESTRATEGICA DE LA NEGOCIOCION. YINA MAGDANIEL. DOCENTE. VIRGINIA MAGDANIEL. JOHAN DE CASTRO. ESTUDIANTES. PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA RIOHACHA LA GUAJIRA. 2013 INTRODUCCION La negociación es algo continuo en la

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  montsearevaloEl trabajo que usted hace antes de la negociación Encuentra sentado a la mesa. La regla 80-20 se aplica a la negociación: Alrededor de un 80 por ciento de su esfuerzo debe ir hacia la preparación; 20 por ciento debe ser el trabajo real implicado en la negociación. La mayoría

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  259327Nombre: Angelica Fabiola Lemus Lopez Carné: 201718404 Curso: Negociación Jornada: Sabatina Estrategias para la negociación: Menciona que es un proceso de comunicación en el cual una persona o grupo de personas defiende intereses mutuos, para el cumplimiento de uno o varios objetivos. En algunos casos lo plantean como un juego,

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  zodiaco013Negociación Fortalezas Mis fortalezas son las siguientes: * Honestidad * Paciencia * Compromiso * Responsabilidad * Puntualidad * Creatividad * Respeto * Humilde Debilidades Mis debilidades son las siguientes: * Duda * Antipatía * Desorden * Pánico escénico * Timidez * Desconfianza * Dificultad para concentrarme Mi estrategia de Negociación