Sin duda cuando piensas en Avon además de los cosméticos
Enviado por andygte • 12 de Abril de 2018 • Resúmenes • 361 Palabras (2 Páginas) • 86 Visitas
[pic 1] CASO “AVON”
| Natalia Aurora Montoya Reyna Andrea Guadalupe Torres Escamilla Fundamentos de comercialización y mercado |
Sin duda cuando piensas en Avon además de los cosméticos lo primero que se viene a la cabeza son los vendedores independientes que van de puerta en puerta ofreciendo sus productos. Desde sus inicios Avon se ha caracterizado por esta forma de vender, dando a amas de casa que quieren un horario flexible a percibir un ingreso extra.[pic 2]
Su reto más grande ha sido actualizar su forma de venta, pues ahora las mujeres no disponen del tiempo para comprar cosméticos; debido a estos cambios Avon decidió empezar a hacer ventas por correo y fax y recibir los pedidos directamente de los consumidores, después de esto firmo con Sears para distribuir sus productos, sin embargo, debido a las pocas ventas Sears decidió suspender la distribución. Después hubo Beauty Center que fueron los nuevos puntos de venta localizados en centros comerciales de USA. A pesar de que este ultimo canal resulto ser un beneficio para Avon, no es así para sus distribuidoras puerta a puerta, pues cada vez más personas prefieren comprar directamente en un quiosco que con una distribuidora.
Todas las líneas de Avon son cosméticos para el cuidado de la piel, desde lociones y cremas hasta maquillaje e incluso accesorios de temporada. [pic 3]
Actualmente la compañía ofrece dos modos de venta que son offline y online, los cuales se explican en la siguiente imagen, es importante mencionar que en el modo online no solo puedes comprar, sino que también existe la posibilidad de hacerte representante y en países como México abundan las representantes de Avon, sin embargo, los quioscos y las compras online son todo lo contrario.
La promoción de los productos de Avon se puede notar cuando abres los catálogos, ofrecen muchos productos al 2x1 o regalos y concursos además de que premian a sus distribuidoras dependiendo de las ventas que tienen a lo largo de cierto periodo de tiempo.
El precio es accesible para mujeres y hombres de clase media y alta, además de que las constantes promociones lo vuelven un producto más accesible.
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