TALLER DE INDICADORES DE VENTAS Y/O MERCADEO

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DIRECCIÓN DE VENTAS

TALLER DE INDICADORES DE VENTAS Y/O MERCADEO

HOLBERT LEONARDO MUÑOZ REYES APRENDIZ

Dirección de Ventas[pic 5][pic 6]

Técnologo

Ventas y Comercialización

Actividad

Supongamos que tenemos que analizar los ingresos, costos y beneficios de la empresa ABC Ltda. Se trata de analizar 3 indicadores muy valiosos para comprender si los resultados empresariales han sido los esperados.

1. Crear la tabla de Excel con los datos y calcular la utilidad[pic 7][pic 8][pic 9][pic 10]

1. Construya 3 indicadores, el primero con respecto al costo; el segundo con respecto a la utilidad y el tercero con respecto a la venta.

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Ingresos totales - Costos totales = Ganancia neta.

Ingresos totales - Facturación mes actual        -

Facturación mes pasado)/Facturac ión mes pasado x

100        =

Facturación mensual

(valor final-valor inicial)/valor inicial)*100=tasa de crecimiento.

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Actividad[pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20]

Construya una grafica donde se vea claramente el comportamiento de las ventas y se marquen las diferencias.

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Se puede evidenciar que en el mes de mayor rentabilidad (DICIEMBRE) no representa el mayor porcentaje de utilidad a diferencia del mes de octubre donde la inversión fué de menos del 50%

Las ventas según el indicador en el segundo periodo es decir de octubre a diciembre implicaron el 57% de las ventas totales de los 2 periodos

El margen de utilidad para la empresa en los primeros tres meses sufre una depresión porcentual lo que podría verse como un indicador de que las estrategias durante estos meses ya sea por la inversión o por la ejecución no está siendo efectiva

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