TEST RESUELTO FINANZAS ADE 1RO

CASO TEMA 6:

Empresa industrial: Zara

Empresa del sector servicio: Fairy

1.- Haga un diagrama que muestre los tipos de intermediarios que existen en cada canal.

ZARA:

PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

Hay veces, el detallista (minorista) compra al productor para la venta de ese producto posteriormente, entonces en este caso sería:

PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR

FAIRY:

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

2.- ¿Qué tipo de organización de canal ha desarrollado cada una de las dos compañías?

ZARA:

La organización que lleva a cabo Zara para organizar los canales de distribución es convencional, ya que las personas que participan dentro del canal actúan de manera independiente, y no como un sistema unificado. Este sistema funciona mejor cuando dentro de la compañía individual se nombra a un mecanismo como líder para aumentar al máximo su beneficio. Ningún miembro del canal ejerce ningún tipo de control sobre los demás.

Una ventaja y éxito de Zara es que siempre está en continuo crecimiento y reinventando modelos ajustados a los gustos de los consumidores potenciales. Gracias a ello, ha conseguido ser una marca de lujo, dónde ha llegado a marcar competencia incluso en otras marcas que ofrecen calidad-precio semejantes.

FAIRY:

La organización que lleva a cabo Fairy para organizar los canales de distribución es el sistema de marketing vertical (VMS), porque las personas que participan en ese canal actúan como un sistema unificado. Dentro de éste, se clasifica en corporativo, ya que sólo existe un propietario de todas las empresas que participan en él.

El fabricante busca el mayor número de puntos de ventas posibles (por ejemplo: distribución: mercadona) y así facilita su comercialización en el mercado. Además, una de las ventajas que tiene es que es un producto de uso habitual, el cual se haga o no publicidad sobre él es muy conocido y muy utilizado, así como fácil de adquirir

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