TOMMY HILFIGER: LA ROPA HACE AL HOMBRE Y VICEVERSA.

TOMMY HILFIGER: LA ROPA HACE AL HOMBRE Y VICEVERSA.

1.- ¿Qué factores han influido en que los precios sean más altos en Europa que en Estados Unidos de la mercancía Hilfiger? ¿Qué problemas podría encontrar Hilfiger por esta situación?

Uno de los principales factores es que la marca se ha adaptado a las necesidades europeas y ha creado una línea de productos más exclusivos se considera que los europeos están dispuestos a pagar más por un producto de mejor calidad, los costos de operación son casi el triple de los de Estados Unidos debido a que se poseen un sistema mucho más fragmentado de mayoreo y menudeo, finalmente los márgenes para los consumidores finales son entre 50 y 100% más alto, lo que se trasforma en precios mucho más elevados. Considero que el principal problema es el aumento en los costos de producción para la compañía y la creación de una imagen desigual debido a tantos cambios y adaptaciones en los productos en los diferentes mercados.

2.-Al director general de Hilfiger le gustaría armonizar las colecciones europeas y estadounidense, para lo cual desea vender los productos Hilfiger en el mercado de lujo de Estados Unidos. ¿Qué problemas podría enfrentar la empresa si lleva a cabo este plan? ¿Qué podría hacer para que esta estrategia tenga éxito?

Uno de los principales problemas que podría enfrentar es un importante aumento en los costos, por la necesidad de adaptar los productos, por lo que tendría que aplicar una estrategia similar a la que lleva a cabo en Europa, sin embargo, esta característica sería favorable para la estrategia de marketing de la empresa, ya que todos los consumidores podrían percibir la marca de igual forma en los distintos mercados.

Otro de los problemas a enfrentar sería los gustos y preferencias de los consumidores de los distintos mercados, por ejemplo el gusto por los suéteres de algodón que no tuvo el mismo éxito en Europa que en Estados Unidos, por lo que se cambiaron por suéteres de lana, para tener éxito sería importante realizara una investigación de mercado que busque determinar las similitudes en los gustos de los clientes de Europa y Estados Unidos, y así poder armonizar los productos en ambos continentes.

3.- Prepare una lista de ropa cuya popularidad y calidad o imagen se hayan sostenido o no a través del tiempo. Porque cambiaron o no? ¿Podría hilfiger encontrar algunas claves de éxito en estas experiencias?

• Perry Ellis

• Calvin Klein

• Ralph Lauren

• Lacoste.

Estas empresas han logrado mantenerse en el mercado con un índice estable de ventas. Debido a que tienen una Visión y Misión claras, y conocen el mercado en el que incursionan estableciendo estrategias de marketing que los

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