Taller colombianwill
Enviado por michicaro • 23 de Julio de 2022 • Tareas • 1.470 Palabras (6 Páginas) • 91 Visitas
ACTIVIDADES DE IDENTIFICACION DE CONOCIMIENTOS
Aury stella Contreras Garay
Dirección de ventas
2237716
Instructor
Argemiro celis
Competencia
Medir la efectividad del canal de acuerdo con las metas de ventas
CIDE SOACHA
2021
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE # 2 TALLER DE EVALUACION CANAL
De acuerdo con la información suministrada de la empresa colombiawill S.A.S, resuelva las preguntas planteadas.
Elabore un informe en word teniendo en cuenta las normas para la entrega y publique en territorium.
COLOMBIAWILL S.A.S
En 2015 se creó en la ciudad de Bogotá la empresa COLOMBIAWILL S.A.S cuyo objeto social es la producción y comercialización de artesanías colombianas, entre ellas, collares, anillos y sombreros. Después de dos años de presencia en el mercado pudieron concluir que sus ventas fueron por canal de la siguiente manera:
AÑO 2016
PRODUCTO | PÁGINA WEB | PUNTO DE VENTA CC | DISTRIBUIDORES |
COLLARES | $ 1.500.000 | $ 10.000.000 | $ 10. 000.000 |
ANILLOS | $ 1.000.000 | $ 2.500.000 | $ 3.500.000 |
SOMBREROS | $ 6.000.000 | $ 4.000.000 | $ 11.000.000 |
AÑO 2017
PRODUCTO | PÁGINA WEB | PUNTO DE VENTA CC | DISTRIBUIDORES |
COLLARES | $ 4.500.000 | $ 15.000.000 | $ 30. 000.000 |
ANILLOS | $ 1.500.000 | $ 2.500.000 | $ 4.500.000 |
SOMBREROS | $ 8.000.000 | $ 4.000.000 | $ 21.000.000 |
Con la anterior información presentada por año responda las siguientes preguntas:
- Si la proyección en ventas por canal para el año 2016 era de 50 millones, cuál fue el porcentaje de cumplimiento.
AÑO 2016
CANALES DE VENTA UTILIZADOS | PROYECCION DE VENTAS AÑO 2016 | VENTAS REALES AÑO 2016 | % DE CUMPLIMIENTO | INFORME DE GESTION |
PAGINA WEB | $ 50.000.000 | $ 8.500.000 | 17% | Este canal tenía un presupuesto de venta de $ 50. 000.000 de los cuales vendió solamente $ 8. 500 .000, faltándole un 83% para lograr el objetivo de venta. Posibles causas el aumento del desempleo y por tal motivo la gente no tenía el poder adquisitivo para realizar la compra. |
PUNTO DE VENTA CC | $ 50.000.000 | $ 16.500.000 | 33% | Este canal tenia de presupuesto $ 50.000.000 de los cuales solo vendió $ 16.500.000, faltándole un 67% para cumplir el objetivo de venta. No se cumplió pero nos fue mejor que al canal digital. Posibles causas. Descuento de la competencia y la publicidad agresiva que ejercieron. |
DISTRIBUIDORES | $ 50.000.000 | $ 24.500.000 | 49% | Este canal tenia de presupuesto $ 50.000.000 de los cuales vendió $ 24. 500.000, faltándole 51% para cumplir el objetivo de venta. No se cumplió pero nos fue mejor que a los canales digitales y a los puntos de venta. Posibles causas. Importaciones de mercancía extranjera y el decrecimiento de la economía debido al desempleo. |
- Cuál fue el porcentaje de crecimiento de 2016 respecto de 2017
AÑO 2016 VS AÑO 2017
CANALES DE VENTA UTILIZADOS | VENTAS REALES AÑO 2016 | VENTAS REALES AÑO 2017 | % DE CUMPLIMIENTO | INFORME DE GESTION |
PAGINA WEB | $ 8.500.000 | $ 14.000.000 | 165% | Este canal a pesar de no haber cumplido con el objetivo de ventas en el año 2016. Muestra un crecimiento en ventas para el año de 2017 de un 165%. Lo que es muy bueno ya que se puede ver que las ventas on line fueron más efectivas y las estrategias utilizadas lograron el objetivo de crecimiento. |
PUNTO DE VENTA CC | $ 16. 500.000 | $ 21.500.000 | 130% | Este canal a pesar no cumplir objetivo de ventas para el año 2016. Nos mostró un buen crecimiento de ventas en el 2017 de un 130%, lo que nos deja ver la efectividad de los planes de merketing que se implementaron para dar a conocer la marca. |
DISTRIBUIDORES | $ 24.500.000 | $ 21. 500.000 | 227% | Este canal a pesar que no le fue tan mal en el año 2016 en el cumplimiento de ventas. Nos mostró un excelente crecimiento de ventas en el año 2017 de un 227%. Lo que nos deja ver el esfuerzo y la dedicación que tuvo este canal para lograr el objetivo de crecimiento en las ventas. |
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