Tecnicas De Venta

Técnicas de Venta

Las técnicas son herramientas, instrumentos en el proceso de venta que se aplican en la venta hacia alguna persona o familia con el fin de realizar la venta. La gran mayoría de técnicas de venta están basadas en la psicología, la sociología y fundamentalmente en la observación del trabajo de los profesionales en la venta. Se deben poseer habilidades en el manejo y trato de las personas, por lo que se necesita experiencia para poner en marcha cualquier proceso de venta.

Uno de los sistemas más comunes es el AIDDA el cual significa:

A: atención

I: Interés

D: Demostración

D: Deseo

A: Acción

En esta técnica se debe seguir una metodología o una estructura de trabajo, para ello consta de fases o etapas que son las siguientes:

1.- Preparación de la actividad

2.- Determinación de las necesidades

3.- Argumentación

4.- Tratamiento de objeciones

5.- Cierre

6.- Reflexión o autoanálisis

7.- Pos- reunión

Esta técnica en especial es la que hasta la actualidad a mi parecer es la mas usada y aun sirve para el cierre de una venta especifica.

Existen otras como SPIR que significa:

S: Situacion

P: Problema

I: Implicacion

R: Resolucion

Tambien esta AICDC:

A: Atencion

I: Interes

C: Convencimiento

D: Deseo

C: Cierre

Todas estas tienen en común la gran utilidad que tienen dentro del proceso de venta, y es la importancia que permiter concretar la venta, asi como saber guiar u orientar al cliente para que se realice una venta, sin olvidar que se deben cumplir y satisfacer las necesidades del cliente.

Asi mismo teniendo una habiulidad y estrategia especifica es mas fácil poder persuadir al comprador, sin tener que invertir tanto tiempo.

BIBLIOGRAFIA:

(2013,09) técnicas de venta. Actiweb.es Recuperado 09, 2013 de www.actiweb.es/health/iii_tecnicas_de_ventas.html

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