Teoría Económica (Alfred Marshall 1842 – 1924)

Teoría Económica (Alfred Marshall 1842 – 1924):

En esta teoria el hombre busca maximizar  su utilidad, por lo que siempre tratará de adquirir el producto que más utilidad le dé, en función del precio que pagará por el, como maximizar la relación costos- beneficio.

Se basa en 4 principos:

• Las necesidades y deseos son ilimitados, no se pueden satisfacer por completo
• Escogerá la alternativa que maximice su satisfacción
• La utilidad de un producto consiste en la satisfacción generada al consumidor
• La compra es totalmente racional, independiente de los influenciadores; sus preferencias son constantes.

Su Estrategia de Marketing: pro y contras de bondades es racional y capaz de obtenery es asi como se basa su publicidad: centrada en el producto (productos de alto precio o riesgo).

Amas de casa con un presupuesto establecido para realizar las compras que  buscan los productos que les den más por su dinero aprte de buscar la calidad (real o percibida) de los productos que adquieren para su familia asi como los descuentos y promociones que también reflejan esta teoria.

Teoría Psicoanalítica (Sigmund Freud 1856-1939):

Esta teoría se basa en los consumidores prefieren aquellos productos que satisfacen sus impulsos primarios y permite descargar sus fantasías sexuales y agresivas y afirman que la mayora de las acciones del hombre están orientadas a satisfacer las necesidades sexuales, pero como la sociedad te impide manifestaciones abiertas, se encubre en la compra organizacional. Estos motivos son menos frecuentes, compra más racional, pero aun vemos su presencia en los diseños de algunos equipos, la presencia de mujeres como modelos para impulsar la venta de equipamiento, etc.

Su estrategia de marketing es la capacidad del producto para expresar o simbolizar y su publicidad esta Centrada en la identificación y proyección  conocida como publicidad emocional que se basa en productos como: cosméticos, cigarros, perfumes, etc.

Teoría sociológica ( Thorstein Veblen 1827 – 1929):

La teoría sociológica se basa en los consumidores prefieren los productos que cumplen con las expectativas sociales y les permiten la mejor adaptación a un grupo (quedar bien). También conocida como la teoría de la sociedad del ocio: la conducta se guía por la necesidad de integración a un grupo social y en el caso del líder de opinión refleja la influencia de uno sobre el grupo referente.

En su estrategia de Marketing se nota la  asociación del producto con otros significados y con publicidad de uso de testimoniales: voceros, líderes de opinión, etc. Sus productos basados en modas, vestidos, peinados, decoración, hogar.

...