Tipos De Negociacion
Enviado por korak95 • 2 de Junio de 2015 • 212 Palabras (1 Páginas) • 154 Visitas
Tipos de Negociación
Los dos modelos más utilizados y generalizados son los se presenta resumidos por Walton R.E y por McMerci R.V que son: Negociación distribuida y Negociación Integrativa
La Negociación Distribuida
Se caracteriza a la negociación de suma cero, es decir, que lo que gana un negociador es necesario que lo pierda otro, Este tipo de negociación corresponde a comportamientos competitivos, es una negociación agresiva donde se juega el todo por el todo .
Sus características más importantes son:
Posiciones iniciales extrema
Negociadores con poca autoridad
Se utilizan tácticas emocionales como gritos llantos y golpes
Indiferencia total a fechas y limites
Este tipo de negociación corre el riesgo de que los acuerdos sean de muy poca calidad y exista una clara tendencia al deterioro de las relaciones
La Negociación Integrativa
Busca la cooperación en concordancia de los objetivos que cada uno se ha fijado, el objetivo es encontrar un balance un acuerdo ventajoso en el que no existan vencedores ni vencidos
Sus características más importantes son:
Posiciones iniciales solo representan un punto de partida
Se intenta lograr confianza mutua
Se intentan lograr compromisos de la contraparte
se intenta controlar al adversario
La cuestión de esta negociación es buscar alternativas que puedan beneficiar a ambos, con la seguridad que el conflicto no acarreara consecuencias deteriorantes
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