Técnica de negociación de 7 pasos

Técnica de negociación de 7 pasos

Una técnica de compras es la técnica de negociación de 7 pasos, lo primero que se debe de hacer es fijar un objetivo, se debe de fijar fortalezas y debilidades internas y externas mediante un FODA, se tiene que establecer lo que se puede ceder y lo que no, prepara tu negociación, y así finalmente hacer una reunión y negociar.

Estrategia global

La Empresa trata el mundo como un gran mercado  con poca variación local. Es importante destacar que la ventaja competitiva se desarrolló en gran parte en una base global.

Estrategia localización de proveedores local

La localización de proveedores la cual consiste en si tienes un proveedor internacional como puede ser en china o lugares retirados intentar mudarlos o conseguir un proveedor con distancia más cercana, para lograr que sea local y evitar tanto tiempo y gastos de transportación, en pocas palabras nos convendría un proveedor en México y Estados Unidos en vez de uno que venga de China.

Bidding online

El Bidding online en el cual se muestra la pieza a fabricar, todas sus especificaciones y una idea del precio, y los diversos proveedores van ofertando hasta lograr un trato con la empresa y cierran el trato.

Desarrollo de proveedores

Otra técnica es el desarrollo de proveedores, aquí más que nada es elegir un buen proveedor que tenga un buen nivel de QCD (calidad, costo, entrega) y que tenga una buena salud financiera, de aquí va la maduración del producto comenzando con la fase de prototipos, lanzamiento de herramentales, validación del producto mediante auditorias, evaluaciones como la dimensional del producto y la de la capacidad de producción del proveedor.

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