Un Ensayo tipo de grupos

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Líderes: la clave del negocio

LEOPOLDO RIVERA JACOME

FOLIO: 450016399

Líderes: la clave del negocio

“Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice”. -Peter Drucker. Una negociación es un proceso en el que dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de ponerse de acuerdo en la tasa de cambio para cada quien. El líder es un elemento clave para una negociación. ¿Pero realmente lo será todo?

La negociación lleva un proceso muy importante que empieza con una preparación y planeación, y termina con un cierre e interpretación. Según la lectura existen ciertos puntos importantes a observar dentro de una negociación. Hay un interés siempre dentro de la negociación, las partes pueden no estar de acuerdo en todo, los intereses y lo que buscas provienen sobre todo de las necesidades de las partes y que los intereses pueden llegar a cambiar en ese momento. Es muy importante saber qué es lo que se quiere para poder alcanzar tu objetivo mucho más rápido. Es posible que haya momentos en los que no se debe negociar y algunos de ellos son: cuando las partes no son éticas, cuando actúan de mala fe, cuando no saben negociar, cuando se perderá todo, etc. Hay buenos momentos para hacerlo y por ello debe estar informado y saber si es un buen momento o no.

El líder negociador debe tener conocimientos profundos acerca de las técnicas de la negociación y de la cuestión a tratar, es una ventaja que el líder sea quien haga la negociación. Debe tener un carácter frío y reservado, no debe decir más de lo necesario, ni hablar antes de estar absolutamente seguro de los pasos a seguir. No debe mostrar claramente el objetivo a la otra parte ni cuánto está dispuesto a ceder para no perder más de lo que pudo haber ganado. Debe tener control de sí mismo y no replicar inmediatamente sino meditar cada respuesta. El desafío está en forjar una visión única para que el líder negociador sepa cuáles son las necesidades de su empresa y pueda negociar justo lo que necesita.

En conclusión, el líder es un excelente negociador solo por tener ciertas características que lo hacen la clave. Es gran comunicador, persuasivo, observador, respetuoso, paciente, ágil y sabe forjar esa visión que todos en la empresa deben tener para poder alcanzar lo que quieres dentro de la negociación.

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