Una empresa valenciana domiciliada en Alzira ha recibido la petición de un comprador mexicano domiciliado en San Luis, al oeste del puesto de Tampico, para que le ofrezca precios de venta de equipos para riego por goteo en distintas reglas Incoterms.

CASO PRACTICO 1.

Exploración a México, de material de riesgo por goteo en contenedor marítimo

Una empresa valenciana domiciliada en Alzira ha recibido la petición de un comprador mexicano domiciliado en San Luis,  al oeste del puesto de Tampico, para que le ofrezca precios de venta de equipos para riego por goteo en distintas reglas Incoterms.

El vendedor va a confeccionar precios para cada uno de los posibles términos Incoterms, para lo que recaba la información necesaria tanto de su empresa como de su transitario habitual.

Supongamos un envió de 6 equipos para riego por goteo cada uno de los cuales, se compone de motor y accesorios mínimos para instalar en plantaciones agrícolas (manguera, sistema de cierre y presión, etc.). El precio de coste en fábrica de cada equipo para riego por goteo asciende a 3.143€.

Todo envio se va a transportar en un solo contenedor de 40 pies. El resto de costes obtenidos por el vendedor con los que confeccionar los precios son los siguientes:

• Envase y embalaje. Marcado y etiquetado que cumple los requisitos de la operación de compraventa internacional 247€
• Obtención de certificado de origen 70€
• Margen comercial que se aplica a la venta: 14%  sobre el precio de coste de fabricación para la exportación.
• Transporte terrestre del contenedor de Alzira al puesto de valencia: 317€
• Coste de las gestiones, para el despacho de exportación: 40€
• Costes en el puerto de Valencia (Recargos, tarifa T3, THC, etc.): 378€
• Coste del Bill of Landing: 60€
• Flete Maritimo (Incluyendo recargos) del Puerto de Valencia al de Tampico: 2.049€.
• Coste del seguro: 107€
• Coste del despacho de importación (Gestión e impuestos): 1.297€
• Transporte por carretera de Tampico a San Luis: 243€

Precio a Oferta según Cada regla Inconterms.

El Vendedor parte del coste de fabricación para la exportación, Por tanto, se debe sumar al coste de producción el de los elementos y gestiones, intrínsecas y específicas de la exportación, como son los envase y embalaje y certificado de origen. Por tanto:

Coste de producción: 18.858€ (6 equipos x 3.143€)

+Envase y embalaje: 247€

+Certificado de origen: 70€

Precio de Coste de Fabricación para la exportación: 19.175€

A este precio de coste se le aplica el margen comercial. Aunque dependerá aunque dependerá de diversos factores y la política comercial, entendemos que este margen no debe aplicarse sobre un importe que incluya más coste que los expuestos hasta ahora, pues, en caso contrario, se estaría cobrando márgenes comerciales o beneficio por operaciones como transporte y aduanas, que no constituyen la actividad de la empresa.  

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