Utilizando tu propio criterio, ¿cómo consideras a la empresa frente a la competencia?

CASO PRÁCTICO

EMBOTELLADORA MEXICANA, S.A. DE C.V.

1. Utilizando tu propio criterio, ¿cómo consideras a la empresa frente a la competencia?

La empresa embotelladora no cuenta con un plan de mercadotecnia adecuado, para ellos es más difícil atraer más consumidores, y por ende no se encuentra al nivel de la competencia, esto afecta directamente a las ventas de la empresa.

1. ¿Qué solución consideras que sería la más acertada? Explica porque.

1. En primera debemos de dar a conocer a la empresa con campañas publicitarias, dando obsequios mínimos para atraer a los nuevos consumidores.

1. Como gerente de mercadotecnia, ¿Cómo mejorarías los proyectos de la publicidad?

PLAN DE MERCADOTECNIA DIGITAL.

Análisis de la situación.

La empresa Embotelladora Mexicana no cuenta con la publicidad necesaria para dar a conocer sus productos por lo que, creando un plan de mercadotecnia digital aumentaría sus ventas y se daría a conocer la empresa.  Con la ayuda del internet que es un medio interactivo que nos permite desarrollar comunicación directa y personalizada con los clientes reales y potenciales, sin limitaciones geográficas ni temporales. Además, a través de un mismo canal es posible realizar distintas interacciones con los clientes; publicidad e información, preventa, configuración de pedidos, compras, servicios de posventa, etc.

Objetivos.

• Dar a conocer los productos de la empresa.
• Aumentar las ventas por medio de la publicidad.
• Atraer clientes nuevos.

EL PLAN DE ACCIÓN

Nos encontramos en la etapa más operativa del plan de marketing. Esta parte táctica del plan nos ayuda a llevar a cabo las estrategias de marketing para cumplir con los objetivos fijados.

-Acciones sobre productos: lanzamientos o modificaciones de productos, desarrollo de marca, incluir servicios.

-Acciones sobre precios: modificaciones de precios, descuentos, financiación, etc.

-Acciones sobre ventas y distribución: modificación de canales de distribución, renegociar condiciones con mayoristas, mejoras en plazos de entrega, aumentar o disminuir la fuerza de ventas, expandir o reducir las zonas de venta, etc.

-Acciones sobre comunicación: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo.

1. El problema de disminución de las ventas ¿crees que se deba únicamente a la publicidad? O ¿puede haber otro problema más serio dentro de la compañía?

No solamente por la publicidad.

• El tipo de canal de distribución.
• La producción.
• Una mala comercialización de los productos.
• No resaltar los productos o servicios de compañía

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