Ventas, segmento de mercado

segmento de mercado

segmentación de clientes

especificar a los clientes ideales y segmentarlos para realizar las ventas.

macro mercado: compre producción cara pero no agrega valor

micro: segmento capas de compra tu producto con un valor agregado

realizar un a planeación estratégica: Para ello debemos conocer bien el producto y segmentar un mercado especifico.

Cuando tenemos un producto debemos aprender a segmentarlo especifico a las necesidades de un cliente.

(MODULO DE ORIENTACION AL EMPRENDEDOR)

Elaborar estos puntos en tu empresa:

1: HISTORIA

2:GARANTIA

3.EXCLUSIVIDAD

4:EXPERIENCIA

ACOMPAÑAR AL CLIENTE EN LA EXPERIENCIA Y APOLLAR CON LA EXCLUSIVIDAD.

INTELIGENCIA COMERCIAL

(ESTUDIO DE COMPETENCIAS)

DESARROLLO DE UN DISEÑO DE NEGOCIOS

DESARROLLO DE PRODUCTO O SERVICIO:

1. INVESTIGA; identifica oportunidades (inteligencia comercial y segmentación de mercado.
2. IDEAR: genera conceptos
3. DISEÑAR LA EXPERIENCIA: VALIDAR
4. Vender:

Define tu mercado:

PRESIO OPTIMO, VALOR AGREGADO, ZONA GEOGRAFICA DE LANZAMIENTO, DESARROLLO DE RECONOSIMIENTO DE MARCA,

Inteligencia de mercados

1. Investigación de mercados
2. Investigación de mercados cualitativa
3. Análisis de competencia
4. Encuestas satisfacción

CUMPLIR CON LA LEY

CONSTRUCIÓN DE LA OFERTA:

COMO APRENDER A CRONSTRUIR TU PROSESO DE VENTAS:

Los procesos de ventas convencionales ya no funcionan:

 Planeación estratégica para llevar acabo la venta:

El esfuerzo enfocado es lo que realmente hace el dinero

No tenemos el control del mercado pero si podemos controlar las estrategias que usamos y la dirección que tiene el equipo de ventas.

Funnel de ventas: (embudo de ventas

Es el proceso que tiene un consumidor para adquirir el servicio.

Este servicio ya no funciona:  es obsoleta

2. Preventa o prospección:
3. Mensaje de la venta [pic 1]
4. Cotizaciones
5. Negociación

Vender es un trabajo 24/7: realizar un proceso de ventas continuo

1. Storytelling: el arte de crear un una historia
2. Mundo  digital: Crear un chat boot que ofrezca los costos y promociones las 24 horas del día.
3. Confianza: generar las historias y números de antiguos logros que allá realizado
4. Detrás de cámaras: mostrar la parte humana y saber como demostrar que tienes historia

EL JUEGO DE LOS NUMEROS:

Las ventas son números, si no tenemos esto claro no realizaremos claramente tu trabajo.

50% de llamadas        2ventas   4% 2/50= 0.4  OBJETIVOS SMART

establecer un proceso inteligente donde

ARGUMENTOS DE VENTAS

Tienes alguna pregunta clave que te genere más ganansias

1. Investigación (terget+industrial): conoce a tu competencia y las sifras correctas de cada empreza
2. Lenguaje al cliente: aprender a conectar con las personas y clientes
3. Benchmark: como voi a venderle a mi cliente comparándome con la competencia y diferenciar en que soy mejor  
4. Propuesta _solución:
5. Rentabilidad:

CONVERSIÓN:

Aprender a calazizar nuestros esfuerzos asia clientes comersiales

Fidelizar a nuestros clientes

Construir relaciones:

1. Clientes internos:
2. Identificación de perfiles: generar un equipo de ventas optimo y generar ganancias a medida de su trato profesional
3. Pensar a largo plazo: fidelizar a los clientes y enumerar las cantidades que generara como prospecto
4. Comunicación proactiva:
5. Flujo continuo de valor:

Mostrar impacto en Números.

Factor sorpresa:

Sorprende con detalles, promociones y sobre todo con innovaciones en tu servicio, dale a tus clientes un buen pretexto para regresar de nuevo o para recomendarte, genera una sorpresa agradable para tus prospectos.

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