Why Star Up Changes Everything

En la revista de Harvard Business Review, publicado en mayo del 2013, el artículo publicado por Steve Blank, “Why lean start up changes everything”, el autor nos comenta de una “nueva metodología” para que los emprendedores puedan lanzar un producto a sus clientes que realmente necesiten, de forma rápida y económica, disminuyendo los riesgos y la posibilidad de atraer inversores. Cómo se logra esto?: por medio del lean start up.

Este proceso habla de la importancia de la experimentación por sobre la planificación elaborada, la retroalimentación por parte de los clientes por sobre la intuición y el diseño reiterado por sobre diseñar en grande de una vez.

Rompiendo la clásica forma de hacer negocios, lo que un emprendedor tiene que hacer es hacer un plan de negocios describiendo la oportunidad, el problema a resolver y la solución que la empresa proveerá.

El autor señala que el método lean tiene tres principios claves:

1. Al principio, los emprendedores solo tienen hipótesis sin probar o suposiciones.

2. Las lean start up se basan en el enfoque de “salir del edificio” denominado “desarrollo de cliente” para probar las hipótesis. El autor se refiere a que uno, como emprendedor, tiene que ir “a la calle” y pedirle a las personas que usarán o comprarán el producto o servicio o a proveedores, etc.. Son ellos los que nos dan un feedback respecto a sus características, los canales de distribución, etc. Con esto, el fin es poder crear el producto mínimo viable y buscar retroalimentación. Una vez listo, se revisan las suposiciones y se comienza nuevamente el ciclo. Cuando se hacen pequeños ajustes, estas acciones se denominan iteraciones. Cuando se hacen cambios más grandes se les llaman giros.

3. En lean start up se practica el desarrollo ágil, que comenzó en la industria del software. Este método elimina pérdidas de tiempo y recursos al desarrollar el producto iterativa e incrementalmente. Así, se crea el producto con un mínimo viable con el que se hacen las pruebas.

En resumen de todo el artículo, Steve Blank se refiere al lean start up como un método donde la repetición hace que las hipótesis se ajusten hasta que se obtiene el producto de mínimo riesgo, siempre bajo el feedback por parte del cliente; y es ahí donde se puede atraer a los nuevos inversores.

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