´margen De Utilidad
Enviado por johnnygiron • 3 de Diciembre de 2014 • 498 Palabras (2 Páginas) • 310 Visitas
Malas Noticias: Tu Margen de Beneficios es Menor de lo que PiensasMuchas empresas cometen el error de calcular el margen de beneficios en base a los costes. Aprenda a como hacerlo en base al precio de venta.
A los “marketineros” usualmente no les gustan los números.
Sin embargo, una de sus principales funciones es la fijación de precios.
Un excelente producto, acompañado de una maravillosa campaña de comunicación y el apoyo de una potente cadena de distribución, puede resultar un fracaso si el precio no es el adecuado.
Una de las metodologías más conocidas es la de sumar un “margen de beneficio” a los costos directos del producto.
Este método ignora las condiciones del mercado, competencia, posicionamiento del producto, etc. Sin embargo, debido a su sencillez, sigue siendo el preferido de muchas empresas, especialmente Pymes y emprendedores.
Sin embargo, frecuentemente se comente el error de calcular el margen sobre costes, en lugar de hacerlo sobre ventas:
Si el producto nos cuesta 100€ y deseamos obtener un beneficio del 30% ¿A qué precio debemos venderlo?
Si su respuesta es a 130€ está cometiendo un grave error, que podría costarle mucho dinero.
Supongamos que un cliente desea realizar una única compra muy, pero muy, grande. No hay posibilidades de fidelizarlo, pero tampoco exige servicios adicionales o condiciones de pago especiales.
Ud. habla con sus proveedores, quienes le informan que pueden cubrir la demanda adicional, pero le mantienen el precio usual.
Para concretar la transacción, el cliente exige un descuento del 25%. Recuerde que Ud. obtiene un margen del 30% y que es una cantidad mucho mayor de las que Ud. acostumbra a negociar. ¿Aceptaría?
Si respondió que sí, es posible que esté realizando algunas operaciones a pérdida.
El 25% de 130€ es 32.5€.
Por lo tanto, el precio de venta unitario será de 130€ - 32,5€ = 97.5€.
¡¡ 2,5€ por debajo del costo!!
Ahora multiplíquelo por el gran número de unidades que le compraron.
¡Pero Ud. vende con un beneficio del 30%! ¿Por qué no puede hacer un descuento del 25%?
El problema es que calculó el margen sobre el coste (100€), pero los descuentos se ofrecen sobre el precio de venta (130€).
La solución a este problema es modificar la fórmula para el cálculo del precio. En lugar dePrecio
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