PSICOLOGIA DE COLOR Y PERSONALIDAD DEL COLOR POR FREUD

[pic 1]

Estrategias de Mercadotecnia Aplicada

Profesor: Marco Cortes

Alumno: Alfredo Ernesto García Orta 1515242

CAPITULO 13

1. Cómo se aplicaría la ecuación del precio al precio de compra de:

a) gasolina

b) un boleto de avión

c) Una cuenta de cheques

Hay diferentes formas de aplicar el precio; La primera es sumando todos los gastos fijos y variables, mas aparte sumar el precio que consideres apto de la mano de obra. La segunda forma es sumando los gastos fijos y variables más un 15% de los gastos que hiciste de tu producto.

Precio= Precio de lista-(incentivos+bonificaciones)+cargos adicionales= precio final

Cualquiera de estas ecuaciones aplica en los ejemplos, recomendaría en la gasolinera que aplicara el 15% de los gastos porque los gastos son variables y así la ganancia puede ser adaptada según a sus gastos, en el boleto de avión y cuenta de cheques podrían usar la segunda opción de sumar una ganancia fija que quisieran ganar.

2. ¿Cuál sería su respuesta a la aseveración: “La maximización de las utilidades es el único objetivo de fijación de precios legítimo para la empresa”?

No es el único objetivo porque para maximizar las utilidades la empresa debe tener en cuenta los gastos fijos y variables para tenerlos controlados y tener un precio final adaptado y lograr aumentar sus utilidades a futuro. El único objetivo de la fijación del precio es la maximización de las utilidades.

3. ¿Cómo se relaciona una curva de la demanda con pendiente descendente con los ingresos totales y marginales?

4. Un ejecutivo de marketing dijo alguna vez: “Si la elasticidad de la demanda con respecto al precio de un producto es inelástica, es probable que el precio sea demasiado bajo”.

¿Qué quiere decir este ejecutivo en función de los principios económicos analizados en este capítulo?

5. Un gerente de marketing disminuyó el precio de una marca de cereal en 10% y observó un aumento de 25% en la cantidad vendida.
El gerente pensó entonces que si bajaba el precio otro 20%, obtendría un aumento de 50% en la cantidad vendida.
¿Cuál sería su respuesta al razonamiento del gerente de marketing?

6. Un grupo de estudiantes universitarios de teatro ha creado una tabla de demanda que muestra la relación entre los precios de los boletos y la demanda con base en una encuesta entre estudiantes como sigue:
a) grafique la curva de la demanda y la curva de ingresos totales de acuerdo con estos datos.
¿Qué precio del boleto podría establecerse según estos datos?

b) ¿Qué otros factores deben tomarse en cuenta antes de fijar el precio final?

7. Touché Toiletries Inc., ha desarrollado una adición para su línea Lizardman Cologne que tentativamente tiene la marca Ode d’Toade Cologne. Los costos unitarios variables son de 45 centavos por frasco de tres onzas y los fuertes gastos de publicidad durante el primer año darían como resultado costos fijos totales por 900 mil dólares. El agua de colonia Ode d’Toade Cologne tiene un precio de 7.50 dólares por frasco de tres onzas.
¿Cuántos frascos de Ode d’Toade deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio?

8. Suponga que los ejecutivos de marketing de Touché Toiletries bajan el precio a 6.50 dólares por frasco de tres onzas de Ode d’Toade y que los costos fijos son de 1 100 000 dólares. Suponga también que el costo unitario variable permanece en 45 centavos de dólar por frasco de tres onzas.
a) ¿Cuántos frascos deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio?

b) ¿Qué nivel de utilidades financieras obtendría Ode d’Toade si se vendieran 200 mil frascos?

9. Los ejecutivos de Random Recordings Inc. produjeron un álbum titulado Sunshine/Moonshine del grupo Starshine Sisters Band.

...