Razones psicológicas determinan la decisión de compra en cada uno de los patrones

¿Qué razones psicológicas determinan la decisión de compra en cada uno de los patrones?

Compradores transfronterizos en línea: Las razones psicologías en este patrón es la confianza y seguridad de la compra por medios digitales fuera del país donde se encuentra. Siente gran interés por conocer y experimentar con este tipo de compras (Millenials)

Turismo de shopping: En este patrón claramente el shopper se inclina por la garantía que les brinda ciertas marcas en retails, donde también las marcas tienen garantías a nivel mundial. Los retails brindan buenos precios y es por ello que existe muchas personas con este patrón de compras, por ejemplo, de Perú viajan a Miami a hacer sus compras.

Compradores de temporadas: La razón psicológica en este patrón es la responsabilidad, no suelen comprar todo el año, pero administran bien su dinero para poder comprar con sus ahorros en las temporadas ejemplo: Invierno, verano, navidad. Se debe mantener a este tipo de cliente porque puede representar mucho en valor de tiquet y no dejarlo a la competencia, ya que también tiene el patrón de que no le es fiel.

Cazadores de ofertas: Son consumidores que tiene mucha confianza, seguridad en ellos mismos y suelen generar sus compras donde hay muchas ofertas al mejor precio, ejemplo los Outlet.

El patrón de compras que mas se ajusta a la generación X es el comprador de temporadas ya que se su perfil de ellos es ser más analíticos, investigadores, sobre todo que tienen una familia y se preocupan mucho por su bienestar económico y no suelen hacer compras muy seguidas en ropas y electrodomésticos. Así mismo por que prefieren ir a las tiendas a ver y generar sus compras.

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