Razones psicológicas determinan la decisión de compra en cada uno de los patrones
Creativa SolugraficApuntes16 de Mayo de 2022
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¿Qué razones psicológicas determinan la decisión de compra en cada uno de los patrones?
Compradores transfronterizos en línea: Las razones psicologías en este patrón es la confianza y seguridad de la compra por medios digitales fuera del país donde se encuentra. Siente gran interés por conocer y experimentar con este tipo de compras (Millenials)
Turismo de shopping: En este patrón claramente el shopper se inclina por la garantía que les brinda ciertas marcas en retails, donde también las marcas tienen garantías a nivel mundial. Los retails brindan buenos precios y es por ello que existe muchas personas con este patrón de compras, por ejemplo, de Perú viajan a Miami a hacer sus compras.
Compradores de temporadas: La razón psicológica en este patrón es la responsabilidad, no suelen comprar todo el año, pero administran bien su dinero para poder comprar con sus ahorros en las temporadas ejemplo: Invierno, verano, navidad. Se debe mantener a este tipo de cliente porque puede representar mucho en valor de tiquet y no dejarlo a la competencia, ya que también tiene el patrón de que no le es fiel.
Cazadores de ofertas: Son consumidores que tiene mucha confianza, seguridad en ellos mismos y suelen generar sus compras donde hay muchas ofertas al mejor precio, ejemplo los Outlet.
El patrón de compras que mas se ajusta a la generación X es el comprador de temporadas ya que se su perfil de ellos es ser más analíticos, investigadores, sobre todo que tienen una familia y se preocupan mucho por su bienestar económico y no suelen hacer compras muy seguidas en ropas y electrodomésticos. Así mismo por que prefieren ir a las tiendas a ver y generar sus compras.
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