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2.5. Diseños de programas de compensación e incentivos.

2.6. Implantación del sistema de ventas.

a) Las palabras claves son:

Compensación: devolver a una parte o persona algo que se debe o al menos igualar aquella deuda con otra cosa o valor.

Incentivos: es un estímulo que se ofrece a una persona, una empresa o un sector con el objetivo de incrementar la producción y mejorar el rendimiento.

Remuneración: aquello que una persona recibe como pago por un trabajo o actividad realizada.

Sueldos:la remuneración regular o la cantidad de dinero con que se retribuye a los trabajadores por cuenta ajena.

Salarios:es el pago que en forma periódica recibirá un trabajador de parte de su empleador en concepto y a cambio de los servicios prestados y por los cuales fue previamente contratado por él.

Implantación: Establecimiento de algo nuevo en un lugar, generalmente que ya existía o funcionaba con continuidad en otro sitio o en otro tiempo

Planificación: acción o resultado de planificar alguna cuestión, tarea o actividad que lleva a cabo un ser humano.

Territorios: refiere al área definida que se encuentra en posesión legal de un individuo, organización, institución, Estado o país.

Presupuesto:cantidad de dinero que se estima que será necesaria para hacer frente a ciertos gastos.

b) Posteriormente cada punto deberás desarrollarlo con un comentario de cinco renglones y con una conclusión de un mínimo de tres renglones y un máximo de cinco, sobre lo leído:

2.5.1. Principales cuestionamientos de la compensación e incentivos.

El término compensación se utiliza para "designar todo aquello que los personas reciben a cambio de su trabajo" como empleados de una empresa.

De esto que las personas reciben por su trabajo, una parte muy importante lo constituyen el sueldo, los incentivos, cuando los hay, y las prestaciones, tanto en efectivo como en especie. La otra parte importante de la compensación, corresponde a la satisfacción que el personal obtiene, de manera directa, con la ejecución de su trabajo y de las condiciones en que éste se realiza.

Conclusión.

En mi opinión, los incentivos son diseñados para provocar resultados crecientes en el tiempo a través de la estimulación de los rendimientos individuales. Para estimular los rendimientos individuales hay que colocar al individuo frente a

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