Caso Bill´s Hardware

Antecedentes de Bill Hardware

• No usa ningún sistema de Pronóstico de ventas.

• Lleva un control de inventario manual.

• Revisión de inventario manual.

• Pedidos semanales en base a la revisión manual hecha y a la información obtenida por medio de revistas especializadas.

• Si hay una demanda alta de uno o varios de los productos que comercializa, se puede realizar pedido de medio ciclo.

• Inventario: se basa en la experiencia del propietario, información obtenida de publicaciones especializadas, y comentarios de los clientes.

• Desafío: consiste proyectar con precisión sus requisitos semanales y detectar a tiempo cualquier demanda atípica de artículos por encima de su inventario para no tener faltantes.

Antecedentes Cooperativa.

• La cooperativa pertenece a los dueños de las ferreterías afiliadas.

• Existe 300 ferreterías afiliadas.

• Tienen 3 centros de distribución.

• Su principal objetivo es lograr economía a escala y proveer permanente a los centros de distribución de mercadería.

• Están ubicados y divididos estratégicamente para abarcas aéreas geográficas determinadas.

• Cuenta con un sistema propio de mensajería.

• La cooperativa prepara datos globales de ventas de sus tiendas afiliadas, junto con las tendencias proyectadas para la demanda.

Antecedentes para la implementación del Sistema POS

• Centros de distribución Aprovechar la tecnología para saber que articulo vende en tiempo real cada tienda afiliada.

• Mejorar sus pronósticos de productos.

• Mejorar las decisiones de compra o adquisición de productos.

• Recibir reportes diarios de ventas de las tiendas afiliadas.

• Revisión diaria del inventario de los centros de distribución.

• Reducir los agotamientos de productos de alta rotación del inventario de los centros de distribución.

• El sistema POS esta diseñado para detectar cualquier artículo que pueda estar por agotarse tanto en las tiendas afiliadas como en los centros de distribución.

• Se realizará la instalación del sistema POS en los centros de distribución.

• Adquisición del sistema será con descuento de 40% del costo total (Poder de compra combinado)

• La instalación del sistema para las tiendas afiladas será opcional.

• La implementación del sistema POS en los centros de distribución será asumido por las tiendas afiliadas.

• Se permitirá que cada centro de distribución contrate un técnico para la instalación del sistema.

• Opcionalmente, cada afiliado podrá contratar a técnicos locales para realizar la instalcacion del sistema POS en sus tiendas.

• EL costo del sistema POS será una tasa única para todas las tiendas afiliadas.

• Todas las tiendas afiliadas tendrán que asumir el costo, sea que usen el sistema o no.

• Se capacitara para el uso del sistema.

Ejemplo de Grafica de distribución de la Cooperativa y Afiliadas.

Los centros de distribución abarcan una determina área geográfica. Por ejemplo:

 Centro de distribución A: Norte y centro.

 Centro de distribución B: Sur y oeste.

 Centro de distribución C: Este.

Cada centro de distribución Abastece a las ferreterías que están dentro de su área.

¿En qué forma mejorara un sistema POS las operaciones de Bill Hardware?

¿y las operaciones de la cooperativa?

• Conocer cuánto se vendió o se dejo de vender diariamente.

• Identifica cuáles son los productos que más

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