Costos.

ctividad 2. Estrategia integral

Para el desarrollo de esta actividad, se detallan las instrucciones a continuación:

1) Identificar la siguiente información.

a) Nombre de la organización.

Jugos y gaseosas “La Perla”

b) Descripción del negocio.

Distribuidora de bebidas

c) Misión, visión, metas y objetivos organizacionales (generales y específicos).

Mision: Comercializadora LA PERLA es la empresa encargada de brindar una solución estratégica en cuanto a la comercialización de productos de consumo como bebidas y dulces enfocados a las necesidades de las pequeñas y medianas empresas comerciales, colocándonos de esta manera como preferentes en el mercado

Vision: Ser una empresa que se desarrolle de forma honesta, positiva, sólida y rentable, innovando la forma de la comercialización de productos de consumo, principalmente las bebidas, con la audacia y calidad humana de los integrantes de la empresa, con una administración que se anticipe y adapte al cambio.

Metas: Posicionarse como la comercializadora número uno a nivel estatal, así como tener un margen mayor de utilidades, alto rendimiento y poder tener más utilidades ampliando el nivel de demanda en el principal mercado que atiende.

Aumentar la cartera de clientes en un 5% en los próximos 12 meses en las nuevas zonas que está abarcando.

Capacitar a su fuerza de ventas durante los próximos 2 años para aumentar la productividad de los vendedores.

Objetivos: Corto plazo

Ampliar los mercados comenzando en municipios aledaños a la capital, para poder aumentar las ventas aproximadas en medio año y ampliar la cartera de clientes a 10 más.

Largo plazo

Considerando el crecimiento en la industria comercial de bebidas durante los años de vida de la empresa, se quiere incrementar sus ventas en un 3% semestral. Se busca lograr que en cinco años su posicionamiento crezca y se establezca en los estados de Querétaro y Puebla de la misma manera o mayor que en la ciudad de Pachuca.

d) Organigrama.

e) Tipo de estructura que tiene el área de ventas para organizar a su personal.

Organizacion Lineal

f) Área de ventas y sus funciones.

Labores de venta: 40%

Prospección

Contacto

Evaluación de los clientes

Visitas a clientes

Facturación

Cobranza

Elaboración de informes: 20%

Viajes: 25%

Capacitación 15%

g) Objetivos y/o metas del departamento de ventas y mercadotecnia.

Posicionarse como la comercializadora número uno a nivel estatal, así como tener un margen mayor de utilidades, alto rendimiento y poder tener más utilidades ampliando el nivel de demanda en el principal mercado que atiende.

Aumentar la cartera de clientes en un 5% en los próximos 12 meses en las nuevas zonas que está abarcando.

Capacitar a su fuerza de ventas durante los próximos 2 años para aumentar la productividad de los vendedores.

Una vez establecida la información básica de la empresa, realiza la segunda parte que a continuación se detalla.

h) Identificar información incompleta y realizar tus propuestas de acuerdo al contexto de la empresa.

La implementación de bonos o recompensas a los empleados para me0orar la calidad del trabajo e incrementar las ventas. sugerir a los clientes estrategias para que en punto de venta puedan tener menor indice de productos caducados.

i) Comparar la misión, visión, objetivos y metas organizacionales con los objetivos específicos del área de ventas y

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