ANALISIS INICIAL

ANÁLISIS INICIAL DE “CARISMA”

La empresa Carisma se encuentra actualmente en un período crítico; ya que se tienen ventas de $2,374,015, pero al mismo tiempo su utilidad es negativa -$80,003. Los gastos mas fuertes que tiene la empresa son dentro del área de administración, que en su totalidad son $1,279,563; esto nos dice que la empresa debe minimizar sus gastos administrativos considerablemente, para que esta pueda generar beneficios a los accionistas.

Otro problema que se puede apreciar mediante los históricos es que hay muchos pedidos pendientes, lo que quiere decir es que la empresa no está distribuyendo o produciendo suficientes productos para lograr las ventas demandadas por los consumidores, así mismo ocasiona que las personas dejen de comprar los productos debido a que no están disponibles cuando son requeridos, hay que tomar en cuenta que los pedidos pendientes no siempre son buenos, ya que si se hace una gran innovación o una pequeña innovación estos pedidos siguen en pie para entregarse, y tenemos que producir tanto los que se quedaron pendientes como los nuevos y esto genera costos en tiempo de producción para la empresa, y si es el siguiente trimestre deciden subirse los precios, nosotros tenemos que vender esos pedidos pendientes a el precio del trimestre anterior y eso es un costo que nos perjudica.

También se puede apreciar que el mercado de NAFTA a pesar de tener 4 distribuidores no genera las ventas que nos da el mercado mexicano o el internet. Lo que me gustaría hacer en esta área es cerrar al menos una tienda para estudiar a profundidad si el problema es el producto, los vendedores, el establecimiento o en realidad que es lo que esta generando que este mercado a pesar de ser que mas establecimientos tiene disponibles no nos están generando ninguna ganancia; si no por lo contrario puede ser un factor que este afectando a la empresa y le genere tantas perdidas.

Otro punto clave que nos están dando los históricos es que los pedidos del mercado NAFTA están por debajo de los del mercado de internet y el mexicano; ya que en México se tiene un total de 2,486 pedido, mientras que el de internet es de 3,214 y por último el mercado que menos ganancias le da a la empresa es el de NAFTA con un total de 1,545. Por lo tanto hay que potencializar más al mercado de internet ya que es el que mas ganancias le esta generando a la empresa; por potencializarlo me refiero a ser mas llamativos los anuncios para el cliente o simplemente generando más visitas a la página web para que de esta manera los clientes se sientan atraídos hacia el producto y por lo tanto consuman dichos productos para generar mayores utilidades a la empresa.

Se debería mejorar el área de calidad logística ya que el mercado mexicano y el de NAFTA tienen un gran número de pedidos pendientes; esto nos indica que el área de distribución necesita ser optimizada o capacitada para tener un mejor control, sobre este problema, ya que como lo explique anteriormente esto genera costos extras para la empresa.

También se podría implementar un área de calidad ya que por lo visto en los históricos el producto 1 necesita grandes mejoras para que sea mas atractivo para el cliente mientras que los productos 2 y 3 también la necesitan, pero no es tan urgente como en el producto 1. Otra cosa que se puede hacer en el área de productos para que este se más tractivo para el cliente es hacerlo innovador, ya que puede no ser en la actualidad tan comercial como cuando se introdujo en el mercado. .El tema de innovación de un producto es determinante para una empresa; ya que de esta manera la empresa tiene un factor que lo diferencie de la competencia y así pueda atraer a mas clientes.

Y siguiendo con el área de producto me gustaría que durará más tiempo en el ensamblaje, ya que de esta manera se

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