Analisis inicial simulador de negocios

Análisis inicial

La misión como empresa es satisfacer a nuestros clientes en forma eficiente, económica y con productos de la mayor calidad con mayores innovaciones del mercado ajustados a los parámetros ecológicos y de calidad, eficientes y gran servicio, además de maximizar el valor de la empresa en el mercado a través de las acciones, esto lo lograremos por medio de un exhaustivo análisis de los balances e históricos de los últimos 5 de la empresa.

 La dirección de la empresa anterior me está entregando la empresa con pérdidas y poco flujo de efectivo, y casi una nula liquidez, por lo que la empresa no tiene la capacidad de endeudamiento ya que correríamos un gran peligro si adquirimos o contraemos cualquier deuda. El capital de trabajo de la empresa representa 4 318,842 el cual representa un 85% de los activos totales de la empresa.

  Podemos observar que la administración anterior no está aprovechando todos los recursos, ya que las ventas están disminuyendo contra el año pasado. La calidad de los productos ha ido en decadencia.

Observamos, también muchas bajas naturales, pero, del resto de los obreros no hemos tenido despidos ni renuncias, por lo que entendemos que el área de Recursos Humanos de la empresa está cumpliendo con su labor. Asumimos que dichos obreros se encuentran trabajando a gusto en nuestra fábrica. Los trabajadores están motivados y en cuanto a la cantidad de producto a fabricar estamos pidiendo menos que el año pasado.  En esta nueva dirección, tendremos extremo cuidado para reclutar por trimestre los empleados necesarios, después de un exhaustivo análisis.

En el último trimestre vemos que nos dejaron sin materia prima para producir. Estamos iniciando con insuficiencia e inventarios bajos, los cual nos pone en un apuro ya que deberemos comprar materia prima de emergencia para el siguiente trimestre. En el último trimestre hemos visto varios productos rechazados, por lo que asumimos que tenemos problemas de calidad.

Revisando los históricos, me di cuenta de que las ventas han disminuido al comparar el último trimestre de 2012 contra el último de 2011. Debido a la estacionalidad de los productos y ventas se hubiera esperado un incremento en las mismas.

FODA

Fortalezas.

• El personal está motivado ya que no presentan renuncias en los últimos 5 trimestres, tengo reclutamiento de obreros no especializados.

Oportunidades.

• La demanda del producto existe lo cual se tiene gran potencial para crecer y llevar a la empresa al éxito.
• El mercado Nafta es muy grande el cual podemos aprovechar mejor por medio de mayor motivación a nuestros distribuidores además de agregar puertos para este mercado y el resto.
• Los agentes de México representan un gran ingreso para nuestra empresa por lo que se debe incentivar y apoyar para que sigan creciendo y tengan el mejor respaldo para facilitar sus ventas.
• Al tener un producto igual al de todas las empresas podemos diferenciarnos en cuanto a calidad.

Debilidades.

• Que la calidad del producto ha bajado desde el comienzo del último trimestre que se analiza del 4 penúltimo hasta la de hoy, la baja de la calidad se ve reflejado en los productos rechazados trimestre por trimestre esto afecta a la imagen de los productos y en consecuencia sus ventas.
• En cuanto a las cantidades fabricadas van disminuyendo trimestre por trimestre, esto significa que tenemos menos ventas además de que no se están proyectando bien las ventas futuras ya que se tienen pedidos pendientes esto genera que nuestros clientes queden insatisfechos y perdemos el 50 % de esas ventas.  

Amenazas

• Que es un producto muy sensible en los precios ya que los productos que ofrece la competencia es igual y es sustituible, por lo que en esta dirección mantendremos cuidado en el rango de precios además enfocarnos en tratar de ofrecer la mejor calidad en el mercado para diferenciar los productos en el mercado.

Los agentes de México representan un gran ingreso para nuestra empresa por lo que se debe incentivar y apoyar para que sigan creciendo y tengan el mejor respaldo para facilitar sus ventas lo cual:

A corto plazo: Incentivaremos con mayores pagos de apoyo de 12 a 12.5 y haremos y sus comisiones de 11 , en publicidad quedara igual a excepción de que se aumentaran 2 puertos, y contratar 1 agente más.

Estas son algunas declaraciones de algunos de los puntos que he observado y en los que pondré énfasis en mejorar, aunque en el plan estratégico analizare por área para poder cumplir mi rol y dirigir la empresa al camino del éxito.

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