ANALISIS LAMBIN

Análisis de Lambin

Para realizar un análisis de las necesidades a través de la segmentación es necesario conocer algunos aspectos que son importantes al momento de estudiar uno o varios sectores en una segmentación, de acuerdo a la lectura existen 3 niveles de diferenciación los cuales son la 1) la segmentación estratégica, que permite dividir aquellas áreas o mercados que son distintos de otros y que pueden ser potenciales para una empresa.

2) Macro segmentación, que realiza un esfuerzo identificando mercados dentro de productos-mercados y la 3) Micro segmentación, que actúa directa o individualmente en un producto-mercado para identificar subgrupo de compradores, así como también analiza la diversidad de necesidades en el interior de producto-mercado..

Al identificar estos 3 niveles de segmentación es necesario conocer a fondo como interactúan cada uno de ellos con el producto-mercado, que también esta compuesto por 3 componentes que son: producto, mercado e industria (tecnología). Al conocer estos 3 puntos y analizando los segmentos que se tienen, se pueden realizar las estrategias de cobertura de mercado con el fin de establecer el plan a seguir, sea este de estrategia de concentración, de especialidad de producto, de especialidad en cliente, especialización selectiva o cobertura completa.

Cuando se analiza la micro-segmentación, estamos hablando de un enfoque más directo al realizar un estudio ya que podemos realiza una segmentación por ventaja buscada ya que se enfoca en las preferencias y ventajas que se busca de un producto o servicio, también la segmentación demográfica o descriptiva, que se apoya directamente de las variables socio-demográficos, se suma la segmentación socio cultural, que parte de la idea de diferenciación en términos socio-económicos y análisis critico de la tipología general de estilos de vida de los individuos; Con respecto a los mercados industriales se parte de la base de segmentación de los mercados industriales no son diferentes de las utilizadas en los mercados de consumo antes mencionado ya que prácticamente se pueden reagrupar en las mismas categorías.

Cuando se habla de estrategia de segmentación es necesario disponer de un mapa de segmentación que describa los criterios que serán utilizados, pero se deben identificar las condiciones de eficacia de una segmentación, la selección de los mercados objetivos, pero cuando es una segmentación internacional, se toman en cuenta otros aspectos relevantes que son enfocados en la globalización creciente de los mercados, para este caso se analiza la identificación de los segmentos mundialistas que pueden brindar una ventaja competitiva a una empresa.

También se deben estudiar los limites de una estrategia de marketing global ya que no se puede estandarizar los elementos del marketing estratégico con el operacional

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