ANALSIS DE LA DEMANDA, OFERTA; PRECIOS Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÖN
sary1604Documentos de Investigación17 de Octubre de 2016
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ANALSIS DE LA DEMANDA
Debido a que no se cuenta con antecedentes estadísticos sobre la demanda histórica de la venta de zapatos de tacón modificable, se utilizó como referencia la respuesta obtenida en la encuesta de la pregunta filtro (P11 ¿Usaría este tipo de zapato?) que reveló que un 98% de la población encuestada está dispuesta a usar el innovador zapato de tacón modificable.
Demanda potencial
Para determinar la demanda actual se multiplicó el número de mujeres del Distrito Central, es decir la población económicamente activas (PEA) que es de (224,901), por el porcentaje de la población encuestada que están interesados en aceptar el producto que es el 98% obteniendo la población real, la cual se multiplicó por la participación de mercado que se quiere abarcar (2%), de acuerdo a la multiplicación de los datos proporcionados se tiene una demanda anual de 4,408 y mensualmente de 367 personas que potencialmente aceptarán la venta de este tipo de zapato.
Mujeres a las cuales les gustaría usar el nuevo e innovador Zapato de tacón modificable | Participación del mercado | Total de la demanda anual | Total de la demanda mensual |
0.98 | 0.02 | 4408 | 367 |
Demanda en personas | |||
Población Económicamente Activa PEA | ¿Cuándo compra zapatos altos? | Porcentaje | Total |
224,901 | Cuando quiero y puedo | 39% | 87711 |
224,901 | En ocasiones especiales | 39% | 87711 |
224,901 | Cuando tengo la necesidad | 15% | 33735 |
224,901 | Cada pago | 7% | 15743 |
Demanda Proyectada en personas
Para determinar la demanda proyectada en personas interesadas en usar el nuevo zapato de tacón modificable se utilizó la tasa de crecimiento poblacional[1], multiplicándola por la demanda anual de personas. La proyección se realizó para los próximos cinco años, partiendo del año 2016 y terminando el año 2021.
Demanda Proyectada en personas | ||
Año | Crecimiento Poblacional (INE) | Total |
2016 | 4,408 | 4,408 |
2017 | 1.7 | 4,483 |
2018 | 1.7 | 4,559 |
2019 | 1.7 | 4,637 |
2020 | 1.7 | 4,716 |
2021 | 1.7 | 4,796 |
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas
[pic 1]
Calculo de la demanda proyectada en zapatos
Las siguientes tablas muestran los resultados de la demanda proyectada en unidades de zapatos anualmente, relacionándola con la frecuencia de compra de las mujeres en base a la demanda anual obtenida.
Total de la demanda anual | Porcentaje de la demanda potencial | Personas por opción |
4408 | 39% | 1719 |
4408 | 39% | 1719 |
4408 | 15% | 661 |
4408 | 7% | 309 |
100% | 4408 |
Frecuencia de compra | Tiempo | Demanda en anual | Personas | Total de unidades demandadas |
Cuando quiero y puedo | Cada cuatro meses | 3 | 1719 | 5157 |
En ocasiones especiales | 2 veces en el año | 2 | 1719 | 3438 |
Cuando tengo la necesidad | semestralmente | 2 | 661 | 1322 |
Cada pago | 1 vez al mes | 12 | 309 | 3708 |
4408 | 13625 |
Demanda Proyectada | ||
Año | Crecimiento Poblacional (INE) | Total |
2016 | 13,625 | 13,625 |
2017 | 1.7 | 13,857 |
2018 | 1.7 | 14,093 |
2019 | 1.7 | 14,333 |
2020 | 1.7 | 14,577 |
2021 | 1.7 | 14,824 |
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas[2]
Una vez calculada la demanda proyectada la cual corresponde a 13,625 unidades anuales, se determina que es aceptable, ya que mensualmente se estarían produciendo 1,135 unidades y al día 44 unidades, la cual se considera una cantidad aceptable.
NOTA: Debido a que no se contaba con una pregunta que reflejara la frecuencia de compra de zapatos de las mujeres se utilizaron supuestos para cada opción.
ANALISIS DE LA OFERTA
Competidores Indirectos
Toda empresa o negocio nuevo al querer entrar al mercado, tiene que conocer quién es su competencia; esto es reflejada por la oferta. Para esto tomamos como base a 11 tiendas que son las más visitadas por las mujeres para comprar sus zapatos según las encuestas. Al analizar estas empresas se pueden definir estrategias para obtener una mayor participación en el mercado.
Competidores
Tiendas Charly: Es una tienda exclusivamente para mujeres la cual ofrece ropa, accesorios y calzado para el mercado femenino. Esta tienda está ubicada en varios puntos del Distrito Central como ser Centros Comerciales y tiendas independientes.[pic 2]
Tiendas MD: Es una tienda que atiende tanto al mercado femenino como masculino en cuanto a calzado se refiere. Está ubicada en los distintos Centros Comerciales ubicados en el Distrito Central.[pic 3]
Tiendas Zara: Es una tienda que abarca varios mercados como ser el femenino, masculino e infantil, la cual ofrece calzado, vestuario y accesorios de todo tipo. Está ubicada en el Centro Comercial Multiplica y City Mall.[pic 4]
Tienda Bershka: Es una distribuidora de moda a escala mundial pertenece al grupo Inditex de los mayores grupos de distribución de moda, cuenta con productos para dama y caballero, está ubicada en Mall Multiplaza.[pic 5]
Tienda Mendels: Es una tienda distribuidora y especialista de moda cuenta con una gran variedad de productos tanto para damas caballeros y niños. Tiene 30 años de existir en el mercado contando con un servicio preferencial hacia sus clientes, está ubicada en los diferentes centros comerciales y tiendas independientes.[pic 6]
Tienda Carrión: Es una tienda con un una variedad de productos para damas caballeros y niños. Además cuenta con departamentos de artículos para el hogar, perfumes, electrodomésticos. Posee un sin número de tiendas en Tegucigalpa establecidas el centros comerciales y tiendas independientes. [pic 7]
Tienda Payless: Es una tienda dedicada solo a la venta de calzado y accesorios para dama y sus estilos varían por tienda según su demanda. Sus empleados son capacitados para brindar una excelente atención al cliente, cada dos veces al mes cuenta con promociones que son al 2 por 1.[pic 8]
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