ANALSIS DE LA DEMANDA, OFERTA; PRECIOS Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÖN
Enviado por sary1604 • 17 de Octubre de 2016 • Documentos de Investigación • 1.846 Palabras (8 Páginas) • 311 Visitas
ANALSIS DE LA DEMANDA
Debido a que no se cuenta con antecedentes estadísticos sobre la demanda histórica de la venta de zapatos de tacón modificable, se utilizó como referencia la respuesta obtenida en la encuesta de la pregunta filtro (P11 ¿Usaría este tipo de zapato?) que reveló que un 98% de la población encuestada está dispuesta a usar el innovador zapato de tacón modificable.
Demanda potencial
Para determinar la demanda actual se multiplicó el número de mujeres del Distrito Central, es decir la población económicamente activas (PEA) que es de (224,901), por el porcentaje de la población encuestada que están interesados en aceptar el producto que es el 98% obteniendo la población real, la cual se multiplicó por la participación de mercado que se quiere abarcar (2%), de acuerdo a la multiplicación de los datos proporcionados se tiene una demanda anual de 4,408 y mensualmente de 367 personas que potencialmente aceptarán la venta de este tipo de zapato.
Mujeres a las cuales les gustaría usar el nuevo e innovador Zapato de tacón modificable | Participación del mercado | Total de la demanda anual | Total de la demanda mensual |
0.98 | 0.02 | 4408 | 367 |
Demanda en personas | |||
Población Económicamente Activa PEA | ¿Cuándo compra zapatos altos? | Porcentaje | Total |
224,901 | Cuando quiero y puedo | 39% | 87711 |
224,901 | En ocasiones especiales | 39% | 87711 |
224,901 | Cuando tengo la necesidad | 15% | 33735 |
224,901 | Cada pago | 7% | 15743 |
Demanda Proyectada en personas
Para determinar la demanda proyectada en personas interesadas en usar el nuevo zapato de tacón modificable se utilizó la tasa de crecimiento poblacional[1], multiplicándola por la demanda anual de personas. La proyección se realizó para los próximos cinco años, partiendo del año 2016 y terminando el año 2021.
Demanda Proyectada en personas | ||
Año | Crecimiento Poblacional (INE) | Total |
2016 | 4,408 | 4,408 |
2017 | 1.7 | 4,483 |
2018 | 1.7 | 4,559 |
2019 | 1.7 | 4,637 |
2020 | 1.7 | 4,716 |
2021 | 1.7 | 4,796 |
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas
[pic 1]
Calculo de la demanda proyectada en zapatos
Las siguientes tablas muestran los resultados de la demanda proyectada en unidades de zapatos anualmente, relacionándola con la frecuencia de compra de las mujeres en base a la demanda anual obtenida.
Total de la demanda anual | Porcentaje de la demanda potencial | Personas por opción |
4408 | 39% | 1719 |
4408 | 39% | 1719 |
4408 | 15% | 661 |
4408 | 7% | 309 |
100% | 4408 |
Frecuencia de compra | Tiempo | Demanda en anual | Personas | Total de unidades demandadas |
Cuando quiero y puedo | Cada cuatro meses | 3 | 1719 | 5157 |
En ocasiones especiales | 2 veces en el año | 2 | 1719 | 3438 |
Cuando tengo la necesidad | semestralmente | 2 | 661 | 1322 |
Cada pago | 1 vez al mes | 12 | 309 | 3708 |
4408 | 13625 |
Demanda Proyectada | ||
Año | Crecimiento Poblacional (INE) | Total |
2016 | 13,625 | 13,625 |
2017 | 1.7 | 13,857 |
2018 | 1.7 | 14,093 |
2019 | 1.7 | 14,333 |
2020 | 1.7 | 14,577 |
2021 | 1.7 | 14,824 |
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas[2]
Una vez calculada la demanda proyectada la cual corresponde a 13,625 unidades anuales, se determina que es aceptable, ya que mensualmente se estarían produciendo 1,135 unidades y al día 44 unidades, la cual se considera una cantidad aceptable.
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