Analis de caso clorox.
Stephanie0503Tarea18 de Febrero de 2017
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UNIVERSIDAD CATOLICA TECNOLOGICA DEL CIBAO
UCATECI
[pic 1]
Participantes
Estefanía Luna Custodio 2007-0088
Ángel E. Ramírez Vásquez 2016-4035
Jazmín Inmaculada Soto Vidal 2016-4033
María Cristina Núñez Santos 2016-4028
Ramón Rafael Ruiz 2016-4036
Tema:
Análisis de Caso Clorox (Green Works)
Asignatura:
Análisis Cuantitativo
Facilitador:
Edward Irizarry
20 de Septiembre del 2016,
La Vega, Rep. Dom.
Análisis (Hechos) | Diagnóstico |
Empresa de consumo masivo. [pic 2] Creación de compañía destinada a la producción de cloro en base a electrolisis. Incremento en las ventas pero descenso en las ganancias de la empresa. Tendencia negativa en las ventas del Cloro tradicional. Preocupación creciente del consumidor por el cuidado del medio ambiente. Creación de una nueva gama de productos amigables con el medio ambiente a base limón, maíz y coco. | Problema: Estancamiento del mercado debido a una reducción en las ganancias y la tendencia de los consumidores de utilizar productos amigables con el medio ambiente. |
CRITERIOS DE SELECCION | ||||||
ALTERNATIVAS | INCREMENTO DE LAS VENTAS | REPOSICIONAMIENTO DE LA MARCA | ACEPTACION DEL CONSUMIDOR | COMPETITIVIDAD DE MERCADO | INCREMENTO DE LAS GANANCIAS | TOTAL |
Elaborar e introducir una línea de productos que asegure el posicionamiento en mercado futuro. | 4 | 5 | 5 | 4 | 4 | 22 |
Cambio de imagen de la línea de producto. | 4 | 4 | 3 | 3 | 5 | 19 |
Crear cupones de ofertas con el fin de atraer nuevos clientes. | 3 | 5 | 5 | 4 | 4 | 21 |
Elaboración de una gama de productos amistosos con el medio ambiente. | 4 | 5 | 4 | 5 | 4 | 22 |
Elaboración de una gama de productos amistosos con el medio ambiente y acreditarnos con asociaciones medioambientales | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 25 |
PLAN DE TRABAJO | ||||||
Solución: Elaborar una gama de productos amistosos con el medio ambiente que nos permita lograr la acreditación con asociaciones ambientales | ||||||
OBJETIVOS | TAREA | RESPONSIBLE | FECHA INICIO | FECHA TERMINO | PRESUPUESTO | EVIDENCIA DE LOGRO |
Conocer las necesidades del cliente | Realizar un estudio de mercado | Departamento de Marketing | 19/09/16 | 30/09/16 | RD$ 1 MM | Aceptación de los clientes potenciales |
Crear una nueva gama de productos que sean amistoso con el medio ambiente. | Formular un producto con ingredientes biodegradables | Depto. de Ing Química e Industrialización | 1/11/2016 | 22/01/2017 | RD$ 5 MM | Producto terminado para el cuidado del hogar con propiedades biodegradables. |
Desarrollar imagen de la nueva gama de productos | Diseñar envases y etiquetas para los nuevos productos | Deptos. Desarrollo del producto y Marketing | 22/11/2016 | 31/12/2016 | RD$ 2 MM | Obtener un envase y una etiqueta alusivo al cuidado del medio ambiente. |
Producir para consumo masivo. | Crear líneas de producción. | Depto. De Ingeniería | 25/11/2016 | 25/04/2017 | RD 100 MM | Obtener la cantidad planificada de acuerdo a la demanda del mercado |
Establecer canales de distribución | Identificar puntos de ventas más factibles y medios de transporte | Depto. Logística | 25/11/2016 | 25/04/2017 | RD$ 40 MM | Disponibilidad del producto en los puntos de ventas designados. |
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