Analisis FODA
Enviado por OrlaOmar • 16 de Abril de 2015 • 2.197 Palabras (9 Páginas) • 245 Visitas
Definiciones
Estrategias y alternativas
Ansoff ofreció Una definición más analítica de estrategia en 1965,
donde era enfocada a la Acción considerándola sin empre corres
conductor hilo el Cual las Actividades de la Empresa y Los
productos / Mercados, convirtiéndola En Una Regla Para La Toma
de Decisiones ONU de la estafa hilo conductor de Cuatro
componentes los Cuales Son Campo de Actividad, vector de
Crecimiento, Ventajas Competitivas y efecto sinérgico.
Estrategia, según Ansoff, es el lazo común entre las actividades
de la organización y las relaciones producto-mercado, que define
la naturaleza esencial de los negocios en que actúa la
organización y los negocios que prevé para el futuro. Este autor
enumeró cuatro componentes de la estrategia:
Matriz producto-mercado: Los productos y los mercados en que se actúa la empresa;
Un vector de crecimiento: Los cambios que la empresa planea realizar en el ámbito
producto-mercado.
Ventajas competitivas: Las principales características de la empresa que le otorguen
poder competitivo en cada posición producto-mercado.
Sinergia: Como medida del potencial de acción conjunta; es la aptitud de una empresa
para emprender exitosamente una nueva actividad.
Matriz producto-mercado
La matriz muestra
esencialmente el riesgo al que
una estrategia particular le
expondrá. Cuanto más uno se
mueva a un nuevo cuadrante
(horizontal o vertical),
aumenta el riesgo.
Mirándolo desde una
perspectiva de negocios,
quedarse con el producto
existente y en el mercado
actual es una opción de bajo
riesgo: Se conoce cómo
trabaja el producto y el mercado tiene pocas sorpresas.
Orlando Omar Lozano Clemente 8º “A” Ing. Energías Renovables
Sin embargo, te expones a un nuevo nivel de riesgo ya sea entrando en un nuevo
mercado con un producto existente o desarrollar un nuevo producto para un mercado
ya existente. El mercado puede llegar a tener necesidades y dinámicas radicalmente
diferentes de lo que se pensaba, o el nuevo producto puede no funcionar o venderse
bien.
Y moviéndonos dos cuadrantes significa dirigirnos a un mercado nuevo, con un nuevo
producto, lo cual aumenta el riesgo aún más.
Un vector de crecimiento
Los cambios que la empresa planea realizar en el ámbito producto-mercado, en los
cuales se deben tomar en cuenta los siguientes ámbitos.
Desarrollo de Mercados
Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado.
Está tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas.
Se puede:
Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero
Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted está
vendiendo actualmente a través del comercio
Apuntar a diferentes
grupos de personas, tal vez
diferentes grupos de edad,
sexo o características
demográficas que no sean
sus clientes habituales.
Diversificación
Esta estrategia es arriesgada:
Hay a menudo poco margen
para utilizar los
conocimientos existe entes o
la consecución de economías
de escala, porque se está
tratando de vender productos
o servicios completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.
Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro es
poco probable que sea afectado.
Orlando Omar Lozano Clemente 8º “A” Ing. Energías Renovables
Penetración del mercado
Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas.
Aquí usted puede:
Usar publicidad, para animar a más personas dentro de su mercado existentes para
elegir su producto, o usar más de lo mismo
Introducir un programa de fidelización
Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
Aumentar sus actividades de ventas, o
Comprar una compañía de la competencia
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