Análisis FODA y resultados de estrategia

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Introducción

En el presente informe se realiza un análisis de lo que es el manejo de una empresa, de lo que significa cada decisión que se tome, de la importancia de conocer el mercado, lo cual tiene por objetivo satisfacer la actual demanda de productos, para lograr el objetivo planteado, en esta empresa cada participante  cumplió un rol fundamental, ejecutando las  acciones según lo acordado, lo que finalmente nos hizo perdurar en el trayecto y obtener un resultado final, esto lo logramos tratando de manejar de manera impecable la coordinación del equipo de trabajo, ya que estábamos consientes que el más mínimo descuido nos podía llevar directamente al fracaso y quiebre de la empresa.

1. Análisis FODA y resultados de estrategia

A continuación se resume el análisis interno y externo de la empresa, identificando factores claves de éxito y ventajas competitivas, mediante el análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas

Fortalezas

• Productos de alta calidad a un precio competitivo
•  Al ser solo dos personas quienes manejamos el negocio se hizo más fácil la organización.
• La facilidad para toma de decisiones en equipo

Oportunidades

• La demanda creciente de consumo de chocolates
•  Internet como medio de comunicación y  promoción de nuestros productos
• El ofrecer un producto sin limitaciones ya que la mayor parte de personas consumen chocolate según el target este producto iría destinado para todo nivel social
• A raíz de que somos fabrica nuestro costo en menor por lo que podemos jugar con los precios

Debilidades

• Costos de transporte
• Generar créditos de emergencias en 2 oportunidades
• Competencia ya que existe una gran variedad de empresas que se dedican a la producción y venta de chocolate
• Poca experiencia en la materia de ventas y manejo de empresa

Amenazas

• Reacción de la competencia disminuyendo el precio.
• Dificultad en la fijación de precio
• Poder de negociación entre clientes (chocolates) y proveedores (confites)

1. Estrategias

• Estrategias ofensivas Al ser un producto requerido y apetecido por tantas personas, se realiza promociones y publicidad con la ayuda de Internet lo cual mejoró el negocio, aumentando nuestras ventas esto a través de venta de productos de la misma calidad de la competencia a  menor precio, llegando a un mayor número de consumidores.
• Estrategias defensivas: Estar preparados contando con la información clara y contundente de todo relacionado al negocio, para de esta forma estar competente ante cualquier tipo de inconvenientes, logramos mejorar nuestros números, realizando  promociones, concursos, disminución de  precios, ampliando líneas de productos de la empresa para llegar a todos los nichos y atraer y fidelizar a los clientes.
• Estrategias adaptativas: Invertir en producción abarcando toda la capacidad en argentina y comprando más puntos de ventas en Brasil,  para desarrollar el área deficiente y así poder aprovechar la oportunidad de gran demanda,  adaptándose y  de esta manera aumentando la participación en el mercado a través de un esfuerzo mayor en la comercialización logrando incrementar el nivel de ventas.

1. Situación actual de la empresa

La actual situación de la empresa 20, es bastante favorable comparada con periodos anteriores, en el último periodos incrementó sus ventas considerablemente, mejorando notablemente la posición en el ranking , ocupando el puesto Nº4, lo cual indica que ha dado resultado los cambios realizado y el análisis efectuado para la toma de decisiones, esto ya que se realizaron algunos cambios como la compras de 2 POS más llegando a un total de 4, con lo que se logró vender el total del stock, también se envió  a producir la máxima capacidad de la fábrica, la cual corresponde a 7.500 unidades por turno, ya que aumentó su capacidad luego de el reacondicionamiento, por lo que para el periodo 11 queda con 22.500 unidades disponibles para venta, queda con saldo en caja de $1.342.091 en Argentina, $4.400.891 en Brasil y $87.800 en Panamá y un patrimonio de $7.991.337, lo cual debiera ir aumentando  considerablemente ya que la empresa ha quedado con una excelente imagen y alta demanda de productos. La empresa 20 se encuentra hoy en día en un periodo de crecimiento notable, actualmente mantiene  un crédito con vencimiento en periodo 12 por $700.000 el cual fue otorgado con un interés del 1%, lo cual no afecta mayormente en resultado final.

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