Analisis de una empres de chocolate con cafe

TALLER

MANUEL FERNANDO SALAS ARANA

ANDRES MAURICIO VITERI DIAZ

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

MERCADEO Y VENTAS

CANDELARIA-VALLE

2017

TALLER

MANUEL FERNANDO SALAS ARANA

ANDRES MAURICIO VITERI DIAZ

DOCENTE: FREDDY EDGARDO CORTES PALACIOS

PLAN DE MERCADEO

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

MERCADEO Y VENTAS

CANDELARIA-VALLE

2017

INDICE

1. ANALISIS DE LA SITUACION (INTERNA Y EXTERNA). DE ACUERDO A LA EMPRESA, ESTABLEZCA SI EL ANALISIS DE LA SITUACION ESTA COMPLETO O HARIA FALTA INFORMACION.
2. DIAGNOSTICO DE LA SITUACION (DOFA)
3. DE ACUERDO AL OBJETO DE ANALISIS (AQUEL POR EL CUAL SE ESTA HACIENDO EL PLAN DE MERCADEO) IDENTIFIQUE LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PRESENTADOS Y EXPLIQUE SI ESTOS CORRESPONDEN AL OBJETO DE ANALISIS.
4. IDENTIFIQUE LOS PUNTOS ADICIONALES QUE SE PRESENTAN EN ESTE PLAN DE MARKETING, Y RESPONDA SI ESTOS PUNTOS SON RELEVANTES PARA LA EMPRESA.
5. ¿QUE LE AGREGARIA O QUE LE QUITARIA A ESTE PLAN DE MARKETING?

INTRODUCCION

Este es un plan de marketing que nos fue asignado por el docente, en el cual debemos analizar desde nuestro punto de vista, que le podemos añadir o quitar como mercadologos que somos. El trabajo asignado trata de un producto que se compone de café y chocolate. Un grano de café cubierto con chocolate semi amargo importado con una marca blanca y comercializada en la República Argentina. Para la comercialización se propone utilizar la marca AMER, aún no existe registro de esta en Argentina.

SOLUCION

1. El análisis está en un 98%, sin embargo solo dejamos este porcentaje ya que observamos que el análisis de la competencia está muy superficial y tampoco nos habla de precio de venta o presentación de venta.

A nuestro juicio los ítems anteriormente mencionados hacen parte importante para entender cuál es nuestra posición frente al mercado.

Apartándonos de lo anterior cabe resaltar que el análisis del proceso de importación está muy completo ya que nos muestran paso a paso todos los requerimientos para llevar a cabo una importación. Además podemos ver como anexan documentos que garantizan todos los pasos y así mismo también el documento que representa el compromiso entre las partes.

Y para finalizar analizamos que la estrategia de marketing está muy completa, ya que se pensó en todo lo necesario para comercializar de manera exitosa. El marketing mix también fue analizado milimétricamente y se presupuestó todo lo necesario.

1. DEBILIDADES:

• Gran cantidad de aranceles
• No conocer el precio ni el embalaje de la competencia

OPORTUNIDADES:

• Estudiar mercados como los autoservicios o hipermercados, tiendas de conveniencia y no solo centrarse en bares y restaurantes.

FORTALEZAS:

• Tienen como principal exportador de café a Colombia
• El reconocimiento que tiene el café y el cacao colombiano en el mundo
• Solo hay un competidor
• Apoyo total del productor, que aportara el 50% para promoción

AMENAZAS

• Cambio de divisa
• La plaga, que puede afectar el producto base que es el café
• Fuerte reacción de la competencia

1. OBJETIVOS:

• Identificar los aspectos relevantes de la importación desde Colombia a Argentina del  producto  con  marca  blanca,  iniciando  con  la  negociación  hasta  que  el producto se encuentre en el centro de distribución, incluyendo los requerimientos necesarios para su comercialización.

• Definir el producto desde una perspectiva de marketing  

• Proponer una estrategia de marketing para la comercialización del producto en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires

ESTRATEGIAS:

• Estrategia de Producto, envase y marca
• Estrategia de Distribución y Plaza
• Estrategia de Promoción
• Estrategia de Precio

Los objetivos y estrategias vistos en el plan de marketing si corresponden al objeto de análisis, ya que lo que buscan es poner en el mercado un producto nuevo. Por ende las estrategias y objetivos están englobadas a llevar este producto desde una perspectiva de marketing a desarrollar una comercialización en la Ciudad de Buenos Aires.

1. Los puntos adicionales que logramos identificar dentro del plan de marketing fueron:

• Tabla de aranceles: En esta tabla podemos observar los diferentes aranceles que debe pagar la empresa para la importación, también nos muestra su valor y la descripción del arancel.
• Tabla de exportaciones FOB: Esta tabla nos muestra como es la exportación de café Colombiano por toneladas.
• Tabla valor FOB US$(MILLONES)
• Tabla de consumo per cápita de grano de café argentina en KG

También podemos encontrar documentos que son de vital importancia en una negociación, estos documentos ayudan a que la relación y negociación sea más segura. Los documentos que nos comparten son:

...