Balance del pasado ejercicio para el mercado de cerrajería en España.

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1-Balance del pasado ejercicio para  el mercado de cerrajería en España.

Variables que están incidiendo en el crecimiento o descenso de las cifras de negocio.

Primero hay que decir que nosotros no disponemos de una gama de cerraduras de embutir como tienen otras empresas de cerrajería y nos concentramos en cilindros y cerrojos de seguridad adicional, principalmente para el mercado de reposición por ferreterías y el de cerrajeros.

Para nosotros ha sido un buen año, con un crecimiento del 25% en ventas de cilindros.

Nosotros servimos al mercado de construcción sólo indirectamente, en sistemas de amaestramiento, con cilindros ABUS y ABUS-Pfaffenhain, para comunidades, proyectos de obras civiles, como hospitales, universidades, palacios de justicia, etc.

El mercado de construcción sigue creciente con 700.000 viviendas cada año aunque se prevee que esto va a parar ya.

2-Nivel de innovación de estos productos.

Más y más se piden sistemas sofisticados, que reúnan los requisitos de seguridad y bajo un plan de cierre o amaestramiento, ya no se pide cilindro barato (en el coste de una casa la incidencia del cilindro o la cerradura es casi imperceptible) Se va a las cerraduras multipuntos y bombillo de llave de puntos con tarjeta de seguridad, este es el mercado creciente.

Nuestro producto más llamativo como innovador dentro del mundo de la cerrajería es el HOME-TEC mecanismo que permite abrir y cerrar con condena la puerta de casa con un mando a distancia o con un teclado instalado en la pared. Abres y cierras como la puerta de un coche, es un producto único muy sofisticado y de gran potencial.

3-Causas que motivan la compra o no de estos productos por parte de los

consumidores: precio, calidad, servicio, etc.

El consumidor final aún no se atreve a cambiar una cerradura o un cilindro y acude a profesionales cerrajeros, esta es la razón de que se venda poca cerradura y cilindro en el mercado del bricolaje aunque si se venden muchos candados.

Los cerrajeros buscan perfiles de llave únicos y especiales y a poder ser con la cabeza de la llave acuñada con su logo, teléfono, etc, para asegurarse el negocio de las copias de llaves posteriores. ABUS puede diseñar y ofrecer más de 20.000 perfiles diferentes y únicos para cerrajeros. En construcción se tienede a cilindros de llave de puntos de precio medio, como nuestro D6.

Se prima el servicio, estocaje de diferentes medidas servicios de cambio de leva a leva corta para puerta metálica cuando se necesita, igualamientos y amaestramientos.

Se valora la calidad y la marca, la cerrajería es un mercado muy cerrado y muy conservador.

4-Principales mercados para este tipo de artículos: construcción, hostelería, organismos oficiales, bancos, etc.

En este sentido nos gustaría saber cuál es de mayor demanda de todo vuestro catálogo

De nuestra gama los que más se venden son:

Los modelos E5 y D6 que van al mercado de reposición en ferreterías

El EC850, el D6  ambos de llave de puntos y los modelos de Pfaffenhain, amaestrados para construcción y proyectos

Los de Pfaffenhain el C83 y el EC850 personalizado en perfiles especiales para cerrajeros

5-Nivel de calidad de los  productos comercializados en España.

El nivel de calidad es alto. España es un país de fabricantes que fabrican bien. Además está entrando lo último en tecnología de cilindros tanto de Alemania como de Austria y Suecia con productos muy sofisticados de gran calidad y alto precio.

Sin embargo hay un gran mercado de ferretería y de construcción que aún piensan que el factor precio es el más importante y se inunda el mercado de partidas de cilindros y cerraduras procedentes de China a bajo precio pero que no tienen calidad suficiente, esto suele venir de mayoristas importadores de ferretería, y venden volumen, pero con poca facturación.

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