Balance del pasado ejercicio para el mercado de cerrajería en España.
Enviado por Vicente Jauregui Presa • 13 de Septiembre de 2016 • Informes • 836 Palabras (4 Páginas) • 256 Visitas
[pic 1]
1-Balance del pasado ejercicio para el mercado de cerrajería en España.
Variables que están incidiendo en el crecimiento o descenso de las cifras de negocio.
Primero hay que decir que nosotros no disponemos de una gama de cerraduras de embutir como tienen otras empresas de cerrajería y nos concentramos en cilindros y cerrojos de seguridad adicional, principalmente para el mercado de reposición por ferreterías y el de cerrajeros.
Para nosotros ha sido un buen año, con un crecimiento del 25% en ventas de cilindros.
Nosotros servimos al mercado de construcción sólo indirectamente, en sistemas de amaestramiento, con cilindros ABUS y ABUS-Pfaffenhain, para comunidades, proyectos de obras civiles, como hospitales, universidades, palacios de justicia, etc.
El mercado de construcción sigue creciente con 700.000 viviendas cada año aunque se prevee que esto va a parar ya.
2-Nivel de innovación de estos productos.
Más y más se piden sistemas sofisticados, que reúnan los requisitos de seguridad y bajo un plan de cierre o amaestramiento, ya no se pide cilindro barato (en el coste de una casa la incidencia del cilindro o la cerradura es casi imperceptible) Se va a las cerraduras multipuntos y bombillo de llave de puntos con tarjeta de seguridad, este es el mercado creciente.
Nuestro producto más llamativo como innovador dentro del mundo de la cerrajería es el HOME-TEC mecanismo que permite abrir y cerrar con condena la puerta de casa con un mando a distancia o con un teclado instalado en la pared. Abres y cierras como la puerta de un coche, es un producto único muy sofisticado y de gran potencial.
3-Causas que motivan la compra o no de estos productos por parte de los
consumidores: precio, calidad, servicio, etc.
El consumidor final aún no se atreve a cambiar una cerradura o un cilindro y acude a profesionales cerrajeros, esta es la razón de que se venda poca cerradura y cilindro en el mercado del bricolaje aunque si se venden muchos candados.
Los cerrajeros buscan perfiles de llave únicos y especiales y a poder ser con la cabeza de la llave acuñada con su logo, teléfono, etc, para asegurarse el negocio de las copias de llaves posteriores. ABUS puede diseñar y ofrecer más de 20.000 perfiles diferentes y únicos para cerrajeros. En construcción se tienede a cilindros de llave de puntos de precio medio, como nuestro D6.
Se prima el servicio, estocaje de diferentes medidas servicios de cambio de leva a leva corta para puerta metálica cuando se necesita, igualamientos y amaestramientos.
Se valora la calidad y la marca, la cerrajería es un mercado muy cerrado y muy conservador.
4-Principales mercados para este tipo de artículos: construcción, hostelería, organismos oficiales, bancos, etc.
En este sentido nos gustaría saber cuál es de mayor demanda de todo vuestro catálogo
De nuestra gama los que más se venden son:
Los modelos E5 y D6 que van al mercado de reposición en ferreterías
El EC850, el D6 ambos de llave de puntos y los modelos de Pfaffenhain, amaestrados para construcción y proyectos
...