Barreras arancelarias, no Arancelarias e INCOTERMS

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Plan de exportación de café a

Hamburgo, Alemania.

que para obtener el título de:

Licenciada en Negocios Internacionales

presenta:

María Irene Andrade Sánchez

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Plan de exportación de café a

Hamburgo, Alemania.

que para obtener el título de:

Licenciada en Negocios Internacionales

presenta:

María Irene Andrade Sánchez

Asesora:

Mtra. Georgina María Ramírez Ayala

Índice

Introducción .........................................................................................................1

Capítulo I. Marco Teórico

1.1 Plan de Exportación .......................................................................................4

1.2 Exportación ....................................................................................................5

1.3 Barreras arancelarias, no Arancelarias e INCOTERMS ................................7

1.4 Tratados comerciales de México .................................................................14

1.5 Documentos para la exportación .................................................................14

1.6 Envase, empaque, embalaje y transporte ...................................................17

1.7 Hamburgo, Alemania ..................................................................................20

Capitulo II Metodología

2.1 Sujetos ........................................................................................................24

2.2 Dispositivos y materiales .............................................................................25

2.3 Procedimientos ...........................................................................................26

2.4 Resultados ..................................................................................................27

Conclusiones .....................................................................................................31

Recomendaciones ............................................................................................33

Bibliografía general y otras fuentes de información ..........................................34

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Introducción

En la actualidad, se han encontrado serios problemas con las exportaciones, debido a los obstáculos que personas o empresas enfrentan como son la falta de capacitación en materia de comercialización internacional, el poco o nulo conocimiento de algunos de los productores, los problemas de financiación y las barreras arancelarias. Es por ello que, al exportar un producto o servicio, se debe conocer, cuáles son las bases para realizar dicha exportación.

El futuro exportador debe contar con recursos humanos y financieros. No es suficiente conocer idiomas extranjeros, sino además de ello, es indispensable conocer culturas, negociaciones e investigar el lugar con el que se va a realizar dicha exportación.

El exportador no puede pasar por alto aspectos que influyen en las exportaciones, como la situación financiera, política y económica de un país; debido que pueden abrir o cerrar mercados; conocerlos es fundamental para la exportación, así como observar y seguir su evolución es indispensable.

Exportar es enviar un bien o servicio a otra parte del mundo, con el propósito de comercializar, además de que se establecen bajo circunstancias determinadas. Las comercializaciones son de gran ayuda para el país, debido a que existen ingresos de capital y además, lo hace más competitivo. Se pretende que el futuro exportador comercialice productos de calidad, para colocar a México como uno de los principales países en los intercambios.

Se ha observado que en el municipio de Coatepec, existe poco conocimiento de exportación, ya que las micros, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) no han podido comercializar su producto o servicio por diversos obstáculos.

A partir de lo ya expresado, queda definida la formulación del problema de investigación de la manera siguiente: ¿Es posible realizar una exportación del café a Hamburgo, Alemania? ¿Los productores están dispuestos y cuentan con la cantidad de café requerida?

El objetivo general de esta investigación es proponer la realización de un plan de exportación de café, al mercado alemán.

Los objetivos específicos son:

∙   Reunir productores para alcanzar la producción requerida de café.

∙   Colocar en el mercado de Hamburgo el producto.

∙         La   determinación   del   impacto   económico   que   genera   para   los productores de Coatepec.

∙   Definir las estrategias para la exportación.

Se exportará el café de Coatepec porque es un municipio que cuenta con el producto, fruto de calidad.

El café será exportado a Hamburgo, Alemania, ya que es una ciudad que consume grandes cantidades de este producto debido a sus gustos y preferencias; asimismo, influye la situación climatológica del lugar; además de ello, Alemania se encuentra en la lista de los principales importadores de café, y es un país que cuenta con buena capacidad económica.

Se realizará un plan de exportación para los productores de café de Coatepec, lo cual será en forma conjunta, ya que se ha determinado que el tonelaje establecido para realizar la exportación de este producto no puede ser en cantidades pequeñas, según lo establecido por el contrato de exportación. A su vez, permitirá un mayor desarrollo para los productores y generará empleo y crecimiento de la industria cafetalera de Coatepec.

Esta idea surge por la inquietud de los productores y el desarrollo es un efecto importante para el país, debido que son el motor de la economía, que generan un gran progreso financiero.

Este trabajo consta de 2 capítulos; el primero lo constituye el Marco Teórico en el cual se darán a conocer los elementos básicos que el futuro exportador necesita para realizar la comercialización que se pretende. En el segundo se describe la Metodología, que detalla los pasos a seguir para la realización del proyecto de exportar café a Hamburgo, Alemania.

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Capítulo I Marco teórico

Dentro del marco teórico se encontrará la información recaudada, necesaria y suficiente, guiando al productor en el proceso de la exportación, tomando en cuenta los requisitos que ésta conlleva para lograr los objetivos deseados.

Un  plan  de  exportación  es  la  investigación  a  tratar  es  por  ello  que  a continuación se dará una breve explicación de ello así como los elementos principales del mismo.

1.1 Plan de Exportación.

Un plan de exportación es un documento que describe la naturaleza de los productos o servicios, mercados meta, entorno competitivo, estrategias de entrada y de operación del negocio, y aspectos financieros.

En una publicación elaborada por el Banco Nacional de Comercio Exterior (2001, pp.  4-5)  se  plantea  que  el  objetivo  de  un  plan  de  exportación es: demostrar que un proyecto de exportación es viable y que constituye una buena inversión de recursos. También, describe los elementos básicos de un plan de exportación, los cuales son los siguientes:

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