CANALES DE DISTRIBUCION

LOS CANALES DE DISTRIBUCION APARTIR DE LA CONTEXTUALIZACION EN EL MERCADO

La importancia que tiene un producto en el momento del ingreso en el mercado es determinar el canal de distribución que se va a utilizar para realizar la llegada al producto a su destino el cual es el consumidor final, Para efectuar la distribución encontraremos muchos elementos implicados dentro de un canal de distribución como lo son el mayorista, minorista, fabricante, consumidor final, que influye conocer los diferentes intermediarios que tiene el producto a distribuir, la distribución es uno de los subelementos de marketing, lo cual es de mucha importancia en nuestros canales de distribución que tienen acceso optimo al mercado e instalaciones, que se deben adecuar para la venta del producto como lo es el tener un buen surtido del producto que se acorde con nivel de ventas.

Es vital reconocer la importancia que tienen los intermediarios en el procesos de la distribución del producto ya que a través de ellos se transfiere la propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elabora al consumidor que lo necesita y lo compra.

Clasificación de los intermediarios

1) Comerciantes intermediarios Obtienen la propiedad de los productos que contribuyen a comercializar. Se dividen en:

a) Detallistas Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal. Existe gran variedad de productos en el mismo establecimiento, precio accesible, promoción y publicidad compartida con el fabricante. (Ej.: Palacio de Hierro y supermercados).

b) Mayoristas Compran y venden grandes cantidades de mercancías para venderlas a tiendas de menudeo y otros comercios. También a usuarios institucionales y del gobierno.

2) Agentes intermediarios Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan la transferencia de la misma. (Ej.: corredores de bienes raíces, agencias de viajes) Los canales de distribución no solo cumplen un papel esencial al hacer llegar el producto a los miles de hogares consumidores, es por esta razón por la cual existen diversas formas de distribución, los cuales depende del tipo de comercialización y el servicio óptimo que se brinde para los clientes y se sientan satisfechos con el servicio.

Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad, Las empresa pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una

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