Canales De Distribucion
Enviado por victoriapty • 25 de Marzo de 2015 • 388 Palabras (2 Páginas) • 214 Visitas
Funciones de los intermediarios
Los intermediarios posibilitan el flujo de bienes y servicios des de el fabricante a los consumidores, realizan:
Funciones de transacción (compra, venta, negociación…)
Funciones logísticas
Funciones que facilitan la adquisición del producto
Podemos resumir el papel de intermediario:
Reducción del número de transacciones
Adecuación de la oferta a la demanda
Creación de surtido
Movimiento físico del producto a su destino
Realización de actividades de marketing
Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto
Financiación
Servicios adicionales: entrega, instalación, reparación…
Asunción riesgo
Beneficios de los intermediarios para el fabricante
Muchos fabricantes no disponen de los recursos necesarios para establecer sus propios canales de distribución, por lo que necesitan llegar a acuerdos con intermediarios para vender sus productos.
En algunos casos, aunque la empresa disponga de recursos, pueden preferir concentrarse en la actividad principal antes de gastar energías en la planificación de distribución.
Beneficios de los intermediarios para los consumidores
El desarrollo eficiente de las funciones de distribución por parte de los intermediarios hace que los consumidores también se beneficien. Los canales de distribución aportan valor a los consumidores por medio de cuatro tipos de utilidades:
La utilidad del tiempo: disponer del bien cuando lo necesitan
La utilidad del lugar: donde el consumidor lo desee
La utilidad de forma: hacer el bien más atractivo y adecuado al consumidor
La utilidad de posesión: esfuerzos para que el consumidor adquiera la posesión del bien.
Flujos que se producen en un canal de distribución
Se producen:
Flujos físicos
Flujos de propiedad
Flujos financieros
Flujos de
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