CANALES DE DISTRIBUCION

TAREA 3 UNIDAD II CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Para esta TAREA 2 UNIDAD II deberán utilizar el tema de Canales de Distribución deberá ser entregada último día 10 de marzo

1. Explique porque las empresas utilizan canales de marketing y analice las funciones que desempeñan estos canales

Las empresas utilizan canales de distribución para hacer llegar sus productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos, también porque es la forma de acercarse más al consumidor o usuario final, y porque normalmente la empresa consigue a través de los canales de distribución o intermediarios más de lo que podría conseguir sola.

FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCION

• Información: información derivada de investigación para para planificar y facilitar el intercambio.

• Promoción: difusión de ofertas

• Contactos: contacto con posibles compradores.

• Adaptación: hacerlo accesible a los consumidores

• Negociaciones: sobre precios y condiciones de la oferta.

• Distribución física: transporte de los productos

• Financiación: obtención de los fondos para cubrir costos.

• Asunción de riesgos: que implica el trabaja desempeñado en el canal.

2. Identifique las principales alternativas de canal de que dispone una empresa

• Canal de marketing directo: sin intermediarios, consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final.

• Canal de marketing indirecto: con uno o más niveles de intermediarios.

• Pueden ser canales cortos, medios y largos.

3. De ejemplos de cada uno de los conflictos que se pueden dar en el canal de distribución

• Conflicto del canal: desacuerdo entre los miembros de un canal de marketing acerca de sus objetivos y funciones. Ej., incompatibilidad de objetivos, diferencias de percepción.

• Conflicto horizontal cuando el desacuerdo tiene lugar entre empresas de un mismo nivel de canal. Ej. Unos distribuidores de Ford de Chicago se quejaron que en otros distribuidores de Ford de la misma ciudad tenían propaganda más agresiva. Se deben establecer políticas más claras.

• Conflicto vertical: si existen discrepancias entre los distintos niveles de un mismo canal. Ej. Coca cola se enojó cuando la misma embotelladora acordó embotellar también Dr., Pepper.

4. De 3 ejemplos de empresas que tengan distribución exclusiva, selectiva e intensiva, (tres en cada uno de ellas)

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

Ferrari establece unos requisitos determinados para poder adquirir un automóvil de esta marca.

El canal de distribución es directo, ya que el fabricante está en contacto directo con los compradores y hay una relación estrecha y personalizada.

Ferrari lleva a cabo una estrategia de diferenciación de Porter, que se puede identificar de forma clara debido a la especialización que realiza que hace que sea única y valorada gratamente por el mercado, lo cual supone un elevado precio en sus productos ya que presenta una ventaja competitiva en lo que se refiere a la marca.

"EL GANSO".

Para conseguir productos de esta marca que se dedica a prendas exclusivas y zapatos muy característicos de ella, nos tendremos que dirigir a sus tiendas específicas de El Ganso, que aunque sean pocas éstas se encuentran situadas en grandes provincias y en sitios estratégicos.

El Ganso apenas se promociona. Esta marca ha conseguido tener un prestigio y la gente la ha ido conociendo mediante vía boca-boca de las personas.

la marca de ropa DSQUARED la cual se define como una marca de ropa alternativa de lujo, donde solo podemos encontrar ropa de esta marca en una única tienda en Madrid situada en la zona de Retiro , y otra más situada en Barcelona, la marca se caracteriza por combinar el ingenio canadiense con la sastrería refinada italiana, su publicidad es escasa, casi inexistente , únicamente se publicitan en revistas de alta costura o cediendo sus ropas a personas famosas como Naomi Campbell, Andrew Velencoso , David Beckham, en España solo hay dos tiendas situadas en Madrid y Barcelona lo que garantiza la exclusividad de la marca, esta exclusividad y tipos de estrategia coinciden con los precios de la marca llegando a alcanzar precios desorbitados , no bajando ningún producto de los 250€, luego esta distribución exclusiva coincide con la imagen que promueve la marca de exclusividad , alta costura , calidad, lujo etc.…,lleva a cabo una estrategia de marketing “pull” , ya que intenta vender su producto con suaves campañas publicitarias , no intentando vender el producto a todo el mundo ni acribillando

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