CASO EXCEDRIN

FORTALEZASEmpresa líder en la industria mundial del cuidado médico.Empresa líder mundial en el campo de Investigación y Desarrollo de nuevos medicamentos.Sólida situación financiera.Líder en ventas en el sector farmacéutico peruano, con una participación del 7.4%Al ser una transnacional, sus fuentes de financiamiento son más baratas lo que le permite asumir mayores inversiones con un bajo costo financiero.

| OPORTUNIDADESLa situación de la economía peruana en ese momento se presentaban como un gran opción para realizar nuevas inversiones y nuevos proyectos.El cambio de estrategia de uno de sus principales competidores favorecía el posicionamiento de su nuevo producto.Para el 2002, la mayoría de marcas pertenecientes a la categoría de analgésicos orientaban sus productos al alivio de todo tipo de dolores, sin señalar un tipo de dolor específico.El sistema de ventas y distribución de sus productos le permite trasladar el riesgo de cobranza a terceros. |

DEBILIDADES La empresa no cuenta con poder negociación ya que el mercado farmacéutico es muy fragmentado y atomizado.Depende mucho de las distribuidoras al no contar con sistemas logísticos necesarios para la distribución de sus productos. En ese sentido, el incremento de sus ventas esta supeditado a la cobertura de ventas que hagan las distribuidoras. |

AMENAZAS Al ser el mercado de analgésicos muy complejo y variado, existía un elevado riesgo de que el producto no cale en la mente del público objetivo y se convierta en un productos más.El segmento de analgésicos para el dolor de cabeza había experimentado una contracción de 3% con respecto al año anterior.El ingreso, cada vez mayor, de productos genéricos al mercado farmacéutico.La competencia y el ingreso de productos genéricos obligaban a la empresa a enfrentar un mayor gasto en publicidad,.El aún bajo poder adquisitivo de las personas, quienes orientan sus compras a productos de bajo costo. |

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