Caso Excedrin Migraña

CASO: EXCEDRIN MIGRAÑA

Preguntas de discusión

1. ¿Cómo se evita la canibalización entre Excedrin Extrafuerte y Excedrin Migraña?

 Un estudio de mercado de los medicamentos en la cual Excedrin Extrafuerte consumidor con dolores de cabeza moderada y Excedrin Migraña consumidor con dolores de cabeza intensos.

 Estrategia de comunicación, las capacitaciones de los químicos farmacéuticos y del personal que atiende a los consumidores finales es de amplia importancia que servirán como guía en compras de los medicamentos Excedrin.

 Estrategia de precios por encima de la competencia y el doble que el Excedrin Extrafuerte.

2. Realice el análisis FODA

Fortalezas:

 Consolidarse como el medicamento especializado para todo tipo de dolor de cabeza.

 Segmentar las diferentes escalas de dolores de cabeza y atribuirlas en cada presentación.

Oportunidades

 Los medicamentos como Tonopan líder en el segmento de dolor de cabeza intenso y Migradorixina, en el segmento de migraña, ambos medicamentos se utilizaban con prescripción médica por el cual no podían hacer campañas publicitarias abiertas. En cambio Exedrin Migraña fue el primer medicamento para el tratamiento de la migraña sin prescripción autorizada (sin receta médica).

 Existen más puntos de venta por el crecimiento de cadenas farmacéuticas

Debilidades

 El producto solo se orientaba a mujeres

 No era un producto accesible para sectores socioeconómico C y D

Amenazas

 Excedrin Extrafuerte, al tener en el mercado un medicamento más potente, los consumidores podían dejar de consumir la versión Extrafuerte.

 Tonopan y Migradorixina están posicionados líderes en el rubro de medicamentos de dolores de cabeza intensos y migraña

3. ¿Cuál es la ventaja competitiva de Excedrin Migraña?

 Segmentar las diferentes escalas de dolores de cabeza y atribuirlas a cada presentación

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