COSTOS ABM

GESTION BASADA EN ACTIVIDADES (ABM)

ABM

El ABM apunta a dos objetivos:

Mejorar los valores recibidos por los clientes

Mejorar la rentabilidad de la empresa proveyendo estos valores.

La información que provee el ABC permite al ABM guiar el proceso de mejora continua a través de la gestión de las actividades. Ayuda a dirigir los recursos a las actividades que producen la mayor utilidad.

MEJORA DEL DESEMPEÑO DE LAS ACTIVIDADES

Analizar actividades para identificar oportunidad de mejoras.

Buscar los generadores de costos.

Medir lo que una actividad debería realizar correctamente.

ABM ESTRATEGICO – Acciones relacionadas con los productos

Los directivos tienen grandes posibilidades de elección de acciones para incrementar la rentabilidad de sus líneas de productos:

cambiar el precio de los productos

sustituir productos

rediseñar productos

mejorar los procesos de producción

cambiar las políticas y la estrategia de producción

invertir en tecnología flexible

eliminar productos

1. Cambiar el precio de los productos

productos son de gran volumen y se venden en mercados altamente competitivos, en que es difícil diferenciar el producto en las dimensiones de calidad o funcionalidad y en que a los clientes les es muy fácil cambiar de proveedor para obtener el precio más bajo

el producto es una pequeña fracción de su costo total y el cliente puede estar dispuesto a pagar una prima de precio considerable por la alta calidad, suministro fiable y funcionalidad única de ese producto

2. Sustituir productos

Los representantes de Marketing y Ventas pueden darle al cliente la opción entre pagar un precio más alto por la exacta y correcta funcionalidad u obtener un precio más bajo aceptando unas especificaciones del producto un poco diferentes. Utilizando la información de un análisis ABC, los representantes de Marketing y Ventas pueden tener reuniones con los clientes, para determinar sus posicionamientos en torno a funcionalidad, unicidad y el precio que se les carga.

3. Rediseñar productos

El diseño de un producto es el proceso de diseño del modelo y función de un producto y creación de uno que sea atractivo, fácil, seguro y poco costoso de usar, así como sencillo y económico de producir y distribuir.

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