Canales de mercadotecnia mundial y distrinbución física

CANALES DE MERCADOTECNIA MUNDIAL Y DISTRINBUCIÓN FÍSICA

"La logistica es mucho más que caminones y estaciones de verificación. En realidad es cuestión de tener el nivel de inventario adecuado para respaldar lademanda del cliente y como estructurar la cadena de abastecimiento, en la cual sew basa el proveedor para calcular cuanto tiempo se necesita para transportar los bienes del proveedor a la tienda" A. Higguinson.

OBJETIVOS Y LIMITACIONES DE LOS CANALES

Es crear lo que se llama conveniencia para los clientes. Las categorias de conveniencias son: lugar, tiempo, forma e información sobre todas las carecteristicas formas u otras particularidades del producto y servicio a nivel mundial.

El punto de partida para selección del canal es definir un enfoque claro del mercado meta y de las características de los clientes. Aquello que es efectivo pra un pais quiza no lo sea para otro.

Las mayores limitaciones en cuanto a los canales de distribución se refieren es cuando se ha seleccionado el canal y hay que vencer barreras legales o intrínsecas en las negociaciones con el distribuidor.

Las astucia del comerciante da la ventaja para aprovechar el desarrollo empresarial, las innovaciones de los canales.

Las características del producto o servicio tiene un impacto sobre el diseño y estrategia de canales a nivel mundial.

Si una compañía quiere entrar a un mercado competitivo tiene dos opciones básicas:

1. Participación Directa (propia fuerza de ventas, tiendas detallistas etc.)

2. Participación indirecta (agentes independientes, distribuidores, y mayoristas)

El proceso de dar forma a los canales esta condicionado por los factores:

• Caracteristicas del cliente: los canales crean conveniencia para los clientes. Su influencia es importante en el diseño, por el número, ditribución geográfica, ingreso, habitos de compra, etc.

• Caracteristicas del producto: El grado de estandarización, precio alto unitario, volumen, mantenimiento, duración del producto

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