Ceres Garden

Jonathan wydown fundo ceres en 1989 con la misión de promover jardines y paisajes ecológicos y sostenibles

Era un defensor de la preservación del suelo, la biodiversidad, los fertilizantes naturales y el control de plagas, estaba convencido de que los principios de la agricultura ecológica se acabarían aplicando a los jardines domésticos creía que los consumidores empezarían a reconocer el valor de evitar el uso de las semillas modificadas genéticamente y los fertilizantes sintéticos por lo que quería crear un negocio que estuviera de acuerdo con sus convicciones

Ceres desarrollo una selección de semillas germinadas orgánicas y certificadas de hortalizas, hierbas culinarias y flores.

L a principal granja de ceres estaba en el centro de california, el negocio crecía y ceres incorporo en su línea de productos variedades antiguas de polinización abierta y cultivadas orgánicamente y plantas vivas como árboles frutales de un año.

La demanda de los clientes sobre paso la capacidad de ceres por lo que creo una red de pequeñas granjas ecológicas e independientes.

La empresa se comprometía a comprar sus mercancías a cambio de que fueran proveedores exclusivos de ceres

Cuando las ventas y los beneficios crecieron wydown saco a ceres a la bolsa como micro empresa así le dio la oportunidad a los primeros inversores de irse, y una serie de proveedores independientes y distribuidores esenciales de ceres se convirtieron en accionistas

Personajes importantes:

Jonathan wydown fundador de ceres

Annette o connell vice presidenta de marketing

Programa Getceres:

Iniciativas de marketing que propuso o Connell:

*La ampliación del programa de marketing getceres

*La inclusión de nuevos productos a la línea de semillas germinadas orgánicas

*La realización de un programa piloto llamado col menards

Que era el programa col menards: era un importante centro de bricolaje

Necesidades para ampliar el programa getceres y ejecutar el programa piloto col menards:

*Gastar más dinero en marketing

*Atraer y formar a buenos vendedores

*La financiación necesaria

Estrategia:

Canal de distribución:

*minorista

*Ventas por catalogo

*Ventas directas (serbia a jardineros profesionales)

*Ventas on line (para jardineros profesionales) ya saben lo que compran y reciben lo que quieren

Otras personas:

Prefieren sembrar semillas germinadas o plantas de un año porque son más fáciles de cultivar. O comprar en un centro de jardinería o vivero donde alguien les explique que comprar y como cuidarlo

Ceres proporcionaba un boletín informativo bimensual y gratuito, que daba consejos de jardinería y presentaba productos nuevos

Competencia: había unos 10,000 viveros y centros de jardinería en los estados unidos

Ventajas sobre los demás competidores: reputación de calidad y servicio al cliente

El mayor reto: era que su sistema de distribución no se había desarrollado adecuadamente fuera del oeste de estados unidos por lo que muchos de sus distribuidores que vendían sus productos fuera de esta zona no solían estar bien abastecidos

Solución: ceres tenía una nueva granja y centro de distribución en Lancaster country, Pennsylvania.

Fuerza de venta:

Formar a los distribuidores sobre el modo más eficaz de vender la semilla semillas germinadas y plantas vivas que eran más caras

Proveedor y competidor importante: burpee sedes

Se concedía a los distribuidores créditos con plazos de devolución de 75 a 90 días, con el objetivo de que los viveros tuvieran bastante existencia de producto.

Muchos distribuidores no pagaban el producto hasta que lo habían

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