Cerveza Franca

El verdadero desafío será para Franca

El general Sun Tzu decía que en todo conflicto el primer combate debe ser por alcanzar el control: "El guerrero hábil mueve a su oponente, no permite que el adversario lo mueva a él. Es fuerte el que obliga a su enemigo a reaccionar. Es débil el que reacciona ante el enemigo". ¿Backus exageró? Para Krishna Muro, de Icom, no: "No puedes llegar al vecino nuevo y pretender pelearte con el dueño del barrio". La cerveza Franca ha cumplido con el primer mandamiento del nuevo gurú del márketing moderno. Mohanbir Sawhney afirma que la marca no debe verse como quiere la competencia, sino como quiere que el mercado la perciba. En ese sentido, Franca se ve en el espejo como el líder: Cristal. No es para menos, quiere competir contra el buque insignia del grupo cervecero más importante del país. Pero, ¿está a la altura de retar al campeón campeón? Para Rosa María Bedoya, profesora de publicidad de la Universidad Católica, sí: "Franca es de los Añaños, peruanos emprendedores que no le temen a competir con el mundo". Para Bedoya, Franca no posee los 84 años de experiencia y posicionamiento de Cristal, pero tiene valentía. Para Franca el reto no solo representa la base para empezar a construir marca. El reto mismo se ha transformado en una plataforma para edificar la marca: Franca, la cerveza del nuevo peruano.

AJE señala que el desafío comunica su objetivo: competir con la cerveza considerada la más rica, no con Pilsen Trujillo. Su valor agregado sobre Cristal: más barata. Es decir, la cerveza de sabor nacional, solo que más barata. ¿Logrará vencer el reto? El verdadero desafío parece que será para Franca, que deberá mostrar algo más que atrevimiento. Backus, por lo pronto, seguirá con su reconocida estrategia de portafolio de marcas. Y claro, en Indecopi. La semana pasada, la Comisión de Represión de la Competencia Desleal del Indecopi admitió el trámite de la denuncia presentada por Backus contra Ajeper por presuntas infracciones a las normas de publicidad en la difusión de la campaña del Desafío Franca. Según la denuncia, "Ajeper pretende apropiarse parasitariamente de la reputación" de Cristal, utilizando publicidad adhesiva que se sustenta en elementos no comparables. Sin embargo, la comisión no aceptó el pedido de Backus de prohibir de manera preventiva la difusión de la campaña de Franca. Según la misma resolución, "no obran en el expediente los suficientes elementos probatorios que determinen una alta probabilidad de certeza respecto de la presunta ilegalidad de la conducta denunciada". No obstante, la comisión requirió a Ajeper información sobre los hechos denunciados. Básicamente, Backus exige que se les enseñe la prueba a ciegas hecha por Conecta, en donde se determina el supuesto 'empate técnico'.

Según Jorge Vera, gerente de la marca Franca,

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