Comercio Internacional

Por qué es importante adquirir ventaja competitiva en el comercio mundial?

Lo primero que debemos preguntarnos es porque en el comercio internacional, algunos países triunfan y otros fracasan? Quizás esta sea una de las preguntas más formuladas en nuestros tiempos.

En todas las naciones la competitividad se ha convertido en una de las preocupaciones centrales de los gobiernos y la industria.

En épocas más recientes, muchos sostienen que la ventaja competitiva influye de sobremanera la política gubernamental.

Para muchos de nosotros los colombianos es muy conocida una frase que decía “PERDER ES GANAR UN POCO “ de nuestro recordado técnico de la selección Colombia Francisco Maturana, y yo diría que en los negocios no la podríamos aplicar mucho, porque lo que ganaríamos seria la banca rota, la decepción de no lograr el éxito y hasta una ulcera.

En este sentido, el punto de partida de cualquier negocio e pensar en GANAR, pero de pensar a lograrlo hay una enorme brecha que pocos pueden pasar. Para poder ganar en el mercado actual, caracterizado por una alta volubilidad, es necesario conocer y entender los factores internos y externos, que influyen en los aconteceres de él. Esta es una tarea ardua que exige constancia, pues en el escenario internacional, cada minuto surge un evento que puede resultar contundente para una industria determinada, y si este evento se pasa por alto puede representar la salida inminente de una empresa de la industria en la que compite.

Cuando conocemos los factores que influyen en una industria es más fácil competir en ella, pues este saber nos permite adquirir ventajas competitivas e interpretar conductas que el mercado que servirán de base para el desarrollo de una estrategia que lleve a la compañía a ser líder en el mercado en el cual compite.

Lo primero que la industria o compañía es conocer a sus consumidores, ya que ellos representan la futura ganancia de la misma. Cuando conocemos a nuestros clientes, sabemos que esperar de nosotros y la tarea de satisfacerlos se hace más fácil. Pero ese conocimiento debe ser a fondo, la tarea de la empresa o industria que ofrece un determinado producto es descubrir inclusive cosas de los clientes que ellos no conocen.

Por ejemplo en sector financiero para el cual trabajo, cada día la competencia es más reñida por lo clientes, ya no era como hace varios años que los bancos esperaban al cliente en sus instalaciones para ofrecerles productos y servicios, ya esta modalidad paso de moda, y ahora los funcionarios salen a buscar el mercado de clientes utilizando referidos de otros clientes, también se están ofreciendo servicios que antes no existían, recuerdan que anteriormente no había bancos los días sábados y domingos, esto ha logrado en algunas entidades financieras una ventaja competitiva sobre las demás entidades como el caso de Davivienda entidad que cada día le proporciona a sus clientes soluciones a sus requerimientos en servicios, adicional las entidades financieras y las grandes empresas han entrado a fusionarse para poder competir a nivel nacional y global.

Para terminar podemos decir que es importante adquirir ventaja competitiva si se quiere sostener en el mercado internacional y que dicha empresa no desaparezca.

¿Qué sucede cuándo las empresas nacionales de una industria seleccionada no pueden competir?

Tienden a desaparecer del mercado, diríamos que si una empresa no puede competir con sus productos con las demás empresas empezará a tener bajo rendimiento sus ventas se empezaran a decaer y por lo tanto sus utilidades también, por lo general se hace un poco complicado realmente competir en un mercado donde muchas empresas multinacionales venden productos a unos precios demasiado bajos , es el caso de mucha mercancía que en su mayoría es traída de CHINA país donde la mano de obra es muy barata y por lo tanto se les hace fácil producir a un bajo costo y llenar los mercados internacionales quebrando a más de una microempresa nacional.

Para mejorar estas falencias estas empresas deben replantear sus políticas de mercadeo y es preciso que dentro de su replanteamiento comience a buscar escenarios internacionales, mirando sus fortalezas en la producción y dedicar tiempo en buscar otros grupos humanos que nos ayuden a tener acercamiento con otros países donde realmente podamos entrar a competir, es necesario tener claridad de los productos que podemos empezar a manejar

...