Consejos para negociar

Consejos para negociar

1. Los gerentes efectivos tienen que ser capaces de lograr buenos acuerdos y contratos en alianzas y fuera de la corte pero también tienen que negociar con otros de los que dependen para obtener resultados recursos y autoridad

2. Nada tan fácil y a la vez tan complejo. Cualquier deseo a satisfacer cualquier necesidad a remediar es al menos potencialmente una ocasión para iniciar el proceso negociador.

Cada vez que las personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones cada vez que llegan a un acuerdo están negociando, en esta y en cualquier otra definición, la palabra clave es proceso esto debe darnos la idea de que una negociación, no es un acto ni un momento sino una secuencia de actividades y tareas, que transita por tres etapas, lo que sucede antes durante y después de una negociación.

En la etapa de la negociación cara a cara es lo que se hace antes en su preparación.

Mientras unos especialistas 70 % éxito depende de la preparación preparación, y otros especialistas es durante la negociación.

No se puede subestiamr las etapas.

Preparación de la negociación exitosa

Una buen preparación es el camino mas seguro para una negocacion, no se meta a una negocacion si no conoce al B

1. Recopilar mayor información posible sobre B, que es lo que motiva la otra parte..

Quien es, a quien representa, que tipo de persona es, a la hora de negociar sobre esta base que tácticas podrá emplear, como podemos neutralizarlo, para preparar el intercambio , que tiene, situación financiera, en que negocios se nueve, puede ir a vender y salir comprando, o cuáles son sus intereses con respecto a nosotros, cuáles son sus fortalezas y debilidades, que puede ofrecerme y que puedo ofrecerle cosas de alto valor para B y bajo costo para nosotros

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